新的经销商难以达成长期合作 企业需审视自身

　　近期，有部分中小地板企业抱怨费尽千辛万苦开发的经销商只合作了一单生意就了无生息了。地板经销商的开发和管理是企业发展渠道战略中最为重要的课题之一，经销商也跟地板市场的销量息息相关。

　　一般经销商在实际的市场开发过程中，地板企业辛辛苦苦开发的经销商，结果只发了一单货就停止了与企业的合作。那么是什么原因造成了这种现象，企业应该如何做才能避免新经销商出现这种现象，从而最大化的提升新经销商的存活率呢?小编分析主要原因有以下几点。

　　目标经销商定位模糊

　　企业对需要的目标经销商定位不清楚，对于自己究竟需要什么类型的地板经销商没有根据自身的产品特点、渠道策略做深入思考，经销商的选择过于草率。换句简单的话说，一开始就选错了“对象”。

　　产品滞销

　　产品动销缓慢或滞销，新经销商只所以放弃经销企业产品，其中最主要的一条原因就是产品动销缓慢或基本就卖不动，前期企业所描述的利润远景根本看不到。

　　缺乏系统的指导

　　地板企业缺乏对新经销商的专业指导，对于许多新开经销商而言，如果你的产品和其正在操作的其它产品相同或类似，情况还相对好些，如果差别较大，那么无论是产品渠道的选择、价格体系的设置、促销方式的设定都需要企业的人员给予及时的指导。

　　缺乏对经销商的关注度

　　新经销商对企业的内部管理方式很难适应，尤其是财务、物流等。地板企业对新经销商关注度不够，很多企业的一线业务人员在经销商没有确定合作之前为了促成合作是频繁拜访，一但经销商打款发货以后，则明显降低了拜访的频率，更有甚者，只是到了月底需要经销商打款发货完成任务的时候，才登门拜访。