地板经销商要善于门店管理 主动出击当地市场

　　地板经销商是地板企业的先锋力量，地板企业需要将经销商的优势突出，同时，经销商也要善于打理自己的门店销售。

　　首先要讲到的是，无论任何时候，经销商都有必要把厂家的整体优势、与同行相比的优势、产品本身的卖点、安装方面的基本知识等，都要详细掌握，能够很专业地向潜在客户解决，这样容易培养一种信任感。

　　选址注重客流量

　　一般不选成熟的小区，店面也不能是偏远地带，当然，选在综合的建材卖场、新兴的小区周围都是可以的，但是否能够带来客流量，还需要后面的营销推广。

　　举办主题活动

　　主动出击，在控制成本的前提下多办活动：笔者综合一些地板经销商的成功经验发现，业绩越好的经销商，其销售就越活跃，经常会有各种促销、小区推广等活动出现，有的能够做到每个月均有不同主题的活动，而且生动丰富。

　　加强销售服务

　　做足服务，打消业主疑虑，以德服务人：无论任何时间，在专业的基础上提高服务水准，都是成功营销的办法。这些服务一般包括服务态度、服务的内容要丰富、服务的作用要能够解决业主的需要，而且要有一个很专业的知识水准，可以让业主放心。

　　擅长联合营销

　　打动任督二脉：争取与涂料、瓷砖、洁具、木门、五金等相关家居建材行业的品牌店面联合推广，不过一定要让品牌档次相当或者更高，这样可以带动销量。

　　建立良好的客户关系

　　塑造与维护市场口碑，建立客户关系管理：口碑对品牌很重要，对经销商更重要，好的口碑可以直接给店面创收，用很通俗的话说，就是一个地区的人都觉得你的产品好、服务好，试想，这种口碑会带动多少人来咨询购买。塑造一个好的口碑，基本很好的产品质量和周到的服务，都需要从细节做起。