中小地板企业加强“攻击力” 需与经销商相扶持

　　现阶段，地板市场的竞争已呈白热化的发展趋势，面对日趋激烈的地板市场，中小地板企业可谓是压力尤大。对于中小型地板企业来说如何在如此激烈的市场竞争中生存并保持力争上游的趋势是较为难得的，首先，中小型地板企业经销商渠道并不成熟，在成长的路上还需相互扶持。

　　促销活动要以经销商为立场

　　进行活动的时候了解经销商的想法。多数经销商是：不愿意出钱、担心投入没有回报、认为厂家的方案和现在的品牌没办法与知名品牌去竞争。经销商这样的担心是不无道理的，可是这些原因到底出在哪呢?拿最基础的活动方案来说吧，基本上是一套方案，全国市场是一样一样的。

　　省代或者市代，他们有的有能力去适当的修改方案，可是县份的经销商呢?他们压根就没能力去修改，就按照你说的去做，很多操作方案里面都没提，就知道宣传，到底是发单页呢，还是宣传车呢，具体多长时间宣传一次，活动的前提投入、中期投入、后期怎么利用活动的余温再去做几单呢?

　　你拿着省会城市的活动方案到一小县城去做，就算你策划的再好，步骤再详细，也无多大用处。长期以往，只能越来越没信心，这样的企业在未来的家居市场大浪中是毫无胜算的，企业要发展首先要找准基本点，问题所在，这样才能从根本上解决当期市场低迷之局。

　　把握经销商的隐性需求

　　经销商很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识、店面管理方法、多元化渠道发展都是要靠厂家去引导，教会他们的……市场竞争这么残酷，经销商靠什么竞争，就靠这许多细节去跟别人的竞争。

　　品牌发展要挖掘自身特色

　　某地板行业专业人士了解到，很多企业到现在还没明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪个方向去发展，看到别人好的花色，立刻就上，看到别人打着环保的口号，也是自己模仿。于是产品差不多，广告差不多。

　　这几年“低碳环保”满天飞，为什么某些品牌就来了个“F5”或来了个“猎醛”呢。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子，你定位好了，以后就得至死不渝的望这个方向努力，生活家靠“巴洛克”风格而出名，大卫的“人文艺术倡导者”，一个是从产品上出发的，一个是从文化上去定位的。地板本身就是个实用品，用来铺在地上的，可是价值是要我们去创造的，去塑造的。只有明确的定位，然后往这个方向去努力。