经销商年会成“表彰大会” 千篇一律无新意

　　年末时节，诸多地板企业已经开始备战一年一次的年会，但就现阶段大部分地板企业年会来看，诸多地板企业内容基本流于形式，大同小异，并无新的看点。

　　经销商年会成“表彰大会” 难以获得提升

　　“公司年底不开经销商年会。”12月24日，某企业的市场部负责人表示，经销商年会就是订货会，目的就是让经销商订货。“因为公司在下半年期间已经举办了一次订货会，现在大部分经销商的库存还是满的，再搞一次订货将很难再有较大收益。”

　　事实上，众多企业的经销商年会亦因此饱受诟病。一位来自湖南常德的地板经销商坦陈，“对于地板企业的年会很无奈”。这位经销商表示，企业经销商年会在一定程度上完全流于形式，每年都在重复老生常谈的话题，如企业的发展史、老板的成功自传，冗长而空洞的总结发言，没有其它任何的实际意义，对于经销商而言既没有看到行业未来的发展趋势，也难以对自身有进一步。

　　企业年会缺乏创新意识 流于形式需改进

　　尽管对经销商来说，企业一年的发展与成绩如何非常重要，但很多时候大而空的谈话不仅没有仔细分析出企业做得好与不好的原因，相反大肆歌功颂德，忽略了很多经销商在经营过程中所遇到的问题。冗长无趣的报告会和报喜不报忧的“格式化”成为扼杀经销商参与积极性的重要因素。

　　据小编了解，如今经销商年会对企业的发展作用越来越少，以前是卖方市场，经销商在年会的时候抢货，但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段，经销商对这类年会兴趣不大。另外，一些年轻的经销商慢慢出现，他们对便捷网络的依赖也逐渐显现，不想大费周章来参加年会。

　　理论上说，年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。但实际上，大部分企业以自我感受为中心，忽视了经销商这一重要的主体。