地板行业渠道结构多样 企业应据实情采用合适渠道

　　渠道结构通常指渠道的宽广度、深浅度和长短度，宽度也就是指地板企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立地板经销商，分别经营不同的小区域。

地板行业渠道结构多样 企业应据实情采用合适渠道

　　宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的地板企业很多。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。

　　渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。

　　渠道的长短度则是指，由一级地板经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。

　　小地板企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。