地板行业新开门店：保证自身的存活几率

　　对于现阶段的地板行业而言，开店是不太适宜的计划，但是也有诸多地板企业或者个人选择在此阶段进行开店，地板行业门店与公司相比，因为进入门槛低、可选择条件多等优点，也成为一般创业者的创业首选。

　　保证强有力的资金后盾

　　自有资金不足是经营者没有胆量硬撑的关键。有的品牌总部的各种费用过高，使很多人在店面开张后，手里基本没有资金支持，只能靠门店获利，而此时一旦客流与客单稀少，没有人会长时间硬撑下去，只能干巴巴地宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持，还是建议不要贸然投资经营。

　　作为门店投资者，必须要清楚核算出门店的年度盈亏平衡点，包括房租、工资等投入成本，很多人梦想着短期内快速收回投资成本，这是不现实的想法，投资作为固定成本来说，要均摊到经营的年限内。

　　发展阶段步步紧靠

　　第一个阶段：1-3个月内，增大地板产品周转，培育大量顾客数。第二个阶段：4-8个月内，这个阶段要做的工作是对重点地板产品的调整。第三个阶段：9-12个月内，本阶段的工作重心是梳理顾客群体，整理重点顾客与普通顾客，建立有效的会员体系，并根据门店的顾客数量，增大与周边有互补性能店面的联合营销手段，扩大店面的盈利机会点。

　　有效化解成本结构

　　新开地板门店一定要知道，何为正确的经营?经营不是每天要赚多少钱，而是要清楚地知道最重要的是如何活下去。要想活下去，就必须抛开每单必赚的思维，在新开业期间人气才是经营的第一位。经营者在开店初期，其实完全可以将商品的利润降至最低甚至平价出货，这样看起来似乎不可理喻，但是当你的门店在前期积累了大量的人气，随后就可以通过有计划的商品小范围慢慢调价来获取利润。

　　在地板市场竞争中，经营采取低价经营、战略性亏损这两种手段，一是可以积累大量的客户资源，从中寻找其它的利润开拓信息，一方面可以有效打压同行的发展，最终获取商圈内的垄断而形成范围经济，然后再有计划地溢价来获取利润。

　　作为地板门店经营者一定要明白，新开的门店赚钱不是重要的目的，而是如何使门店能有效地存活下去，加大店内服务质量、员工销售技巧的培训，以满足顾客的服务需要，度过六个月的适应期，在此期间大量培养惯性顾客，并将顾客黏性进行培育，有效分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量，为后期的大步发展做好准备。