乐迈中国区销售总监赫小安：创新是发展核心 稳步是前进基础

　　乐迈地板源自欧洲，是实木和强化地板的全球潮流引导者，多年以来，对创新的不断坚持，让乐迈成为地板行业最时尚、前沿的地板品牌之一。乐迈不做“模拟”产品，而热衷于非一般的创新、独特的产品。2013年11月23日，世界领先的地板品牌Lamett乐迈在嘉善工厂举办了大型直销活动，为此，记者专门采访了乐迈地板中国区销售总监赫小安。

　　乐迈地板中国区销售总监赫小安

 

　　【记者】：你好，赫总。今天，很多消费者来到了乐迈的直销现场，您将会如何向他们推介乐迈的产品呢?乐迈地板值得购买的理由有哪些?

　　【乐迈 赫小安】：首先，我们的核心竞争力就是独特的设计，我们自己研发团队每个月都会出来很多新的花色，这是别的厂家都无法模仿的。还有，我们是国际大品牌，我们有信心把中国的市场做得像世界市场一样完善。

　　【记者】：这样的工厂直销活动我们今年做过多少次了?这样的直销活动对我们企业的销售提升是不是很有帮助?

　　【乐迈 赫小安】：工厂直销的活动一般一年也就做个四五场，因为我们也很忙，全国各地都在和一些网站合作开展团购和品牌联盟，所以工厂团购做不了很多。

　　销售上是很有提升的，因为让业主来到工厂选购地板，让使他们更加了解品牌，了解我们的理念，这是非常好的。

　　【记者】：目前看来，工厂直销团购是不是已经成为地板行业普遍流行的一种促销方式?

　　【乐迈 赫小安】：工厂团购这种活动，最早应该是2006年就开始有雏形出来，那时候极少的一些厂家在做，当然了，也是有规模的工厂在做。规模小一点的可能就是不好意思把大家带过来，规模大的比较喜欢让业主和客户来参观。

　　工厂直销这种现象非常好，让客户亲临来体会，让大家更直观地了解这些东西是怎么形成的，他才能够知道它的质量以及环保性能等等。同时，厂家能够很负责任地给大家讲一些使用维护的知识。

　　【记者】：很多地板企业都在寻找新的增长点，比如整体家居、地热地板等等细分领域，您如何看待这种现象?乐迈将会如何选择自己的模式呢?

　　【乐迈 赫小安】：多元化这一块我们暂时不考虑，为什么呢?我们能够把一样做好已经很不错了。目前，国内一些多元化的地板企业我发现也不是做得很好，比如说做地板的去做木门，又去做橱柜，这种多元化只能使现有的这些产业越做越下滑。

　　所以，我们还是以地板为主，不想分散更多的精力。我们现在的产量还有销售量都很大，不想再涉及另外一些品类。

　　【记者】：从品类来说，很多地板企业都比较看好强化和实木复合这两个品类，而实木类则相对受到冷遇，乐迈在这三个品类里面上是如何协调的呢?

　　【乐迈 赫小安】：是这样，现在来说实木确实有些下滑，但也是分区域的。就浙江这一块来说，实木还是根深蒂固的一个产品，老百姓比较接受;强化以及实木复合在全国范围上升得比较快。对于我们这种大型的出口型企业来说，每一块我们都要重视。在国外，包括欧洲、美国等等，他们的实木需求都在增长。

　　【记者】：现在已经到了2013年的年底，在产品推广以及市场拓展方面，乐迈取得了怎样的成绩?您是否对乐迈今年的表现满意?

　　【乐迈 赫小安】：前些日期我们收到了一些数据，目前来说，我们在国内出口第一大厂。因为还没有到全年年底，所以具体的数字指标还没有出来，但是，我们后两个月将近有一百四五十万这样的一个生产需求，是全部供给国外的，任务很重——不到两个月生产一百四五十万的平米数，压力是很大的。国内方面，我们也比去年增长了20%的销量。

　　【记者】：我们内销和出口大概是一个什么样的比例?能透露吗?

　　【乐迈 赫小安】：这个可以，出口这块占我们整个生产量的95%，内销占5%。

　　【记者】：最近几年，很多外贸型的地板企业出口转内销的趋势还是比较明显，我们以后会不会内销上发展更快一些?

　　【乐迈 赫小安】：国内市场是我们非常重视的，但是我们得稳步向前。我们也看到，有些品牌迅速地增长，致使很快地消失。我们还是想稳步增长，不想过于盲目地开发很多地区，这对我们不是什么好事情。

　　【记者】：从区域上来讲，目前的市场拓展的进度是怎样的?

　　【乐迈 赫小安】：我只能给你这个数字，我们今年的销量比去年增长了20%，我们规划到明年也要增长20%。我们想稳步的发展，生产要跟得上，服务要跟得上，运输要跟得上，都要去平衡，不能盲目地把步子迈大。

　　【记者】：谢谢赫总。（来源：搜房网）