市场竞争上演渠道战 地板企业营销模式浅析

　　现阶段，随着市场竞争的日益加剧以及消费者理念的日渐成熟，地板厂商的营销渠道以及营销理念也需有一个质的提升。由于人力、财力有限，地板厂商们越来越关注，如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。

　　地板经销商大多数在入驻各大建材市场。国内的传统建材卖场已经比较规范、成熟，消费者在传统建材卖场选购建材产品，多数是因为产品价格可以“讨价还价”，另外，消费者可以在这里购买到个性化的建材产品。在建材卖场，实力雄厚的地板经销商通常会选择位置优越的地段开设店铺，其规模大、形象突出，具有吸引力，他们通常成为各大地板企业争相与之合作的对象。

　　厂家在激烈竞争的市场中，将产品通过经销商销售，不断扩大产品的覆盖面，获得巨大的利润。厂家能否有效管理经销商、调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存、发展。

　　加剧卖场：仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是随着社会发展，家居卖场未来可能会逐渐弱化。

　　建材超市：属于新型渠道，未来会进一步发展，但因为其进场费、最低销量淘汰制、最低价等要素限制，会对厂家和经销商的经营管理能力是个挑战，但建材超市的发展是不可逆转的潮流，如何以“品牌创新和超市终端促销创新”实现建材超市的销售是关键所在。

　　小区推广：顾客选择多元、客源分流已经是地板销售不可逆转的事实。将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。小区最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。

　　工程：在批发销售中，工程已经成为主渠道，随着精装修和商业发达，工程会越来越成为经销商做大做强的分水岭。诸如装饰公司、团购渠道、网上营销目前仍属于战术型、机会型小渠道，企业需要对新渠道保持敏感，伺机介入。由此得出，建材城将在中短期内仍然作为地板销售主渠道，但其内部却有可能出现分化组合，品牌型建材城会出现，建材城本身的门店正在朝“旗舰店”、“体验店”方向发展。建材超市是未来趋势，是产品形象窗口，但未来短期内只能在较大的城市逐渐成为主流渠道。此外，团购、小区推广、工程、装饰公司、网上销售等新型渠道也在高速发展之中。