地板企业渠道之争，孰优孰劣招商制胜

　　自我国“十二五”规划开展以来，城镇化的建设开始进入了新的阶段，而同时，随着乡镇人口市民化进程的加快，也极大的拉动了三四线区域房地产及其有关行业的消费。

　　有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放，越来越多的地板企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。但对于地板企业来说，要争夺一处市场，必先要有相应的渠道网点，也只有将网点铺设完成，才能够将其产品成功的打入当地市场。对于现阶段的三四线市场，地板企业与其说是市场争夺，不如说是渠道争夺，谁能现在渠道上取得进展，谁就能抢先占领更多的市场份额。

　　三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点，既缺乏大型卖场，也难以建立企业直营店，所以地板企业在三四线地区的渠道扩展，最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的地板企业开始在三四线地区开展招商工作，优秀代理商人才资源明显供不应求，地板品牌招商方面的竞争也不可小觑。

　　地板品牌招商三要素：

　　在日益激烈的招商竞争中，地板企业想要把握更多的优秀代理商资源，招纳更多的行业人才，就必须做到有规划，有目的性的招商，这其中，有三点要素是企业不可忽视的关键。

　　第一，创造吸引点

　　招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”，达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”，对于地板企业来说，就是要让经销商明白：他们代理了你公司的产品，我能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

　　第二，宣传必不可缺

　　地板品牌招商，本质上也是一种营销。营销有两层含义，一就是“销”，即产品的销售，一就是“营”，即营造利于销售的氛围。所以对于地板品牌来说，如何把自己的品牌“营销”给精准代理商，就是招商的关键。要达到这个目的，就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌，在这里，地板品牌自然不能守株待兔，所以有效、精准的宣传，是地板品牌必不可缺的环节。

　　第三，“贪多嚼不烂”

　　目前的地板行业中，地板代理商更换代理品牌的事件频频发生，这也给地板品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上，同样需要运用“集中法”的战略，以稳打稳扎，在保有现有客户的情况下，积极开拓新客户，然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上，还去四处开发新客户，以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此，在招商过程中，“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

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