红星美凯龙并购吉盛伟邦 引发地板企业卖场选择思考

　　2月10日，根据相关媒体数据得知，红星美凯龙已确认全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，双方现已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。这是迄今为止中国家居业最大的一起并购案，这对于行业的整合来说又将是一个新的篇章。

　　双品牌战略 拉长市场线

　　记者了解到，未来，“吉盛伟邦”品牌将继续保留，红星美凯龙将推进“双品牌”战略，进一步扩大市场份额，在吉盛伟邦的“家具村”模式中加入建材品类，意在成为世界家居工厂直销中心。此外，产品线也将得到扩张，红星美凯龙意在通过此次收购，进一步强化在家居流通行业的领导地位。吉盛伟邦的管理将实行本地化，原有的团队和人才保留融合。

　　优质资源整合 加强产品结构

　　作为国内家居行业第一流通品牌，红星美凯龙在全国90多个城市有125家商场，为单体最大家居商城。被收购方吉盛伟邦，以“家具村”模式，汇聚1000多个家居品牌，有70个旗舰展示厅。目前，国内家居行业的品牌集中度较低。业内人士认为，此次红星美凯龙整合吉盛伟邦，或将可以通过行业优质资源的集中整合，在业内构建起更大的资源平台，促进产品设计、新材料开发、绿色环保等各方效能提升。

　　地板企业引发卖场选择思考

　　此次并购事件，对于各大地板企业而言，进驻红星美凯龙似乎又有一个新的优势，这也引发了地板企业对于渠道选择的思考。

　　在传统渠道的建设上，各家的方法并不相同，一些企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

　　走访中，笔者发现，一些规模性的大品牌企业，除了大力拓展传统渠道，扩大市场份额之外，也开始涉足新型渠道，增大对新型渠道的推广力度;当然也有另辟蹊径，走个性渠道建设的厂家。

　　在如今这个渠道为王的时代，笔者认为，在激励的市场竞争环境中能够脱颖而出的企业，一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。