地板网购价格成“诱惑” 网购电商也要性价比

　　昨日，元宵节和情人节集于一天，全城热恋的信号丝毫不减，当然更大家居卖场自然不会放过这一波强势信号，各大地板门店也相继推出情人节促销活动，尤其属于网购平台。

　　价格诱惑不减当年 地板网购趋势显著

　　较之往年，今年的家居2月促销明显升温。不管是传统卖场还是线上电商，都卯足劲开战马年首促。“钜惠价”、“抄底价”、“狂欢价”，价格诱惑可以说电商司空见惯却也屡试不爽的促销手段。特别是对地板电商而言，“价格”更是不得不降。这大体基于两点：

　　一是地板网购人群的购买力和消费习惯的影响。20到30岁的年轻工薪族和40到50岁的积蓄族是网购的主力，经济实惠是他们最主要的考虑因数。有数据显示，60%以上的网购消费者把性价比放到第一位，在地板行业这一比例更是上升近两成。相比衣服、食品、化妆品等3C消费，地板消费无疑要来得谨慎和理性。某行业资深人士曾一语道破地板网购人群的特点：鱼和熊掌兼得，既要“精美绝伦”，又要“平价实惠”。

　　二是行业微利与传统卖场暴利下的必然选择。楼市调控、原材料上涨、卖场同质化、产品低重复购买率等诸多因素，使“微利”成为当下家居行业的共识。与此同时，传统家居卖场“价格水分”较重，也为消费者所熟知。一面是地板家居开始进入“微利时代”，一面是传统家具卖场暴利仍然存在，类之家居电商美乐乐大打价格牌，无疑是明智之举。

　　地板等家居企业要“性价比”

　　传统线下销售，从出厂价到零售价中间经过经销商，价格差距四到五倍，其中渠道成本占到产品价格的40%-50%。不难分析出地板家居电商的一个商业逻辑：扁平渠道—控制成本—提高产品性价比。

　　据业内人士分析，目前家居业的零售渠道主要有三种：一种是以红星美凯龙、居然之家为代表的大卖场或家具城;第二种是有自己渠道的品牌工厂;另外还有一种零售渠道就是电商。前两种可纳入传统“店商”势力范围，我们不妨就“店商”和“电商”两种不同的家居业态，对比下消费者为渠道买单的情况：

　　相比传统线下销售，地板家居电商在渠道上的“轻模式”，对其最直接也是最关键的好处即是优异的成本控制，反映到终端产品销售上，占据大类的家具属理性消费，其重复购买率几乎为零。实体店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正给消费者吃下定心丸。地板电商的就能凭借高性价比俘获消费者的“芳心”。

　　但也有业内人士一针见血地指出：“性价比确实是电商的权柄，但是地板产品，特别是破题不得不提到时下的一个行业热词：O2O。O2O给电商创造的核心竞争力是“线下体验”，而其商品定价又做到和网上接轨。因此，地板电商需要制定，给力的地板产品价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。