生活家地板南昌地区总经理罗义：打造生活家南昌口碑品牌

　　生活家(ELEGANT LIVING)，一家致力于满足全球消费者居家木制品需求的企业，全球最大的仿古地板生产企业之一。面对市场这么多品牌，这么大的竞争压力，生活家地板能在全国地板行业占领一席之地，它有什么自身独特优势?2014年，生活家在南昌地板的发展有何新规划?让我们一起来听听生活家地板南昌地区总经理罗义的回答。

生活家地板南昌地区总经理罗义

　　【记者】：罗总，您好!

　　【生活家罗义】：你好!

　　【记者】：您能简单给我们谈一下为什么选择生活家作为您的事业来发展吗?

　　【生活家罗义】：这并不是一个偶然，在家居整个行业来说，形势并是不挺好，但是我认为生活家地板是个例外，我比较看好我们生活家的前景。也可以说，我与生活家是一种缘分，是通过朋友介绍，与朋友的成功经历的熏陶，我个人充满崇拜之情。后来我对生活家越来越关注，了解到生活家能从那么多竞争对手间，成功进入地板行业全国前三名的地位，让我震撼不已。而且生活家是一个非常注重企业文化的公司，我也深深被这浓郁的企业文化所吸引，这也是我选择生活家作为我的事业一个最重要的原因。

　　【生活家罗义】：从我个人而言，我认为其实现在生活家在江西地区发展并不是最佳状态，与生活家承载的一切不太相符，我曾经在江苏分公司，到南昌来以后更深刻感受到这一现状。从江西家居建材行业里，我也发现了一些问题，让我发现其实江西建材市场发展空间是非常大的，近期江西的建材行业上升趋势很明显。我认为生活家导致现状的最重要的原因是运营操作问题。我希望我能引领生活家在南昌地区品牌知名度能有所提高。生活家地板现在在南昌地区虽然知名度属于十名之外，但这更让我有一种冲劲，我相信经过我们的努力，生活家在南昌地区一定有所提升。目前，从我来南昌这四个月我已感觉有明显提高，需要再接在励，打造南昌地区地板行业口碑品牌。

　　【记者】：面对市场这么多品牌，这么大的竞争压力，生活家地板能在全国地板行业占领一席之地，您认为它有什么自身独特优势吗?

　　【生活家罗义】：生活家最大一个特点就是它的选材，它是选择实木多层式地板，是全国首创。从最早的强化地板(复合地板)，与单层实木地板，我们发现在两者之间有许多弊端，比如说，有许多强化地板的热冷性能不好，实木地板对于安装的要求比较高，一旦安装不好，会造成一系列问题。我们生活家研究这些优缺点，考虑能不能综合两者问题，研究出一种新的地板。因此就有了我们的实木多层地板。生活家的金钥匙服务提供了业主便捷，24小时上门，全程无忧，标准化安装等等。

　　【记者】：罗总，您作为生活家一名优秀的管理者，在运营营销方面您有什么独特经验分享吗?

　　【生活家罗义】：作为一个销售，作为一个营销人员，最重要的是在运用方面。每个不同的时间节点，来做一些适合自己品牌的事情。就比如，南昌生活家，现在它就应该做一些基础的事情。整合资源，做一些品牌推广，通过自己的产品提高在老百姓心中的认知度，可能通过很多促销的活动，见面会等等来达到。“营销”一词，在我看来，营是一种手段，销才是目的。对于我来说，我认为再好的营销，都必须要建立在产品的质量上。

　　【记者】：除了实体店铺以外，现在大部分人精力都转移在网络，现在属于网络高速发展的时代，网络营销也越来越多人重视，许多企业也专门设立的网销部门，生活家是怎么看待网络营销的呢?

　　【生活家罗义】：网购现在来讲属于一种热门，对于地板市场来说，并没有被运作的特别好。因为我们产品的特性有许多方面不允许导致，我们销售的是半成品，销售给客户以后有个很重要的环节——“安装”，是网络上无法达到的。在地板行业里有句话说“三分地板，七分安装。”所以我们在网络营销部分，并不是发展的特别快，属于一种稳定发展趋势。当然，我们总部已设立专门的网络部，也有自己的商城，江西地区也在筹备中。这是我们现在考虑的，如何线上结合线下达到真正适合地板行业的网络营销。

　　【记者】：生活家2014年的工作规划是怎么样的?

　　【生活家罗义】：在2014年，我们在实体销售的基础上，会结合网络做一些推广，同时选择在与装修公司合作的全包服务中，让客户体验到我们的产品。

　　【记者】：对于2014年家居行业发展趋势，您有什么展望?

　　【生活家罗义】：这几年，家居行业都不景气。在这个恶劣的大环境里，很多人都选择退却，选择不投入。对于生活家来说，可能是一个机会。现在的市场，在我感觉已有回暖的趋势。真正市场好不好，在于你的信心和决心。