地板企业或可展开预付业务 加强营销多元化

　　2014年的新年，各大地板等家居建材商家也开始筹备各类营销活动，随着三月装修旺季的即将到来，地板作为装修材料的主材也需紧紧抓住此次机遇进行产品的营销宣传。

　　加强市场营销的多样化

　　有不少地板企业表示，今年的市场份额相比去年“差不多”，而销售任务在逐年提升，不得不在业务领域、渠道等方面拓展。因此地板企业在2014年的营销活动将数量更多、力度更大、形式更多样化。

　　在营销常态化的市场情况下，营销活动已经成为地板企业必需的销售方式。此类营销活动，通过电话销售、网络推广、广告官网等形式宣传，积攒一定客户量，选择周末等假日以线下活动集中爆发。

　　随着营销多样分化的挑战日益增强，更加复杂的营销工具与销售模式组合也开始在地板企业出现。地板企业除了应该把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外，还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。

　　企业或可将预付业务纳入营销内容

　　在包括地板在内的家居建材行业，新盘刚售罄消费者尚未入住时，商家已经通过各种渠道获取消费者信息，并通过组织线下优惠活动消化新盘市场，促成交易。随着竞争愈来愈激烈，提前“攻占”客户在业内已经成为常见做法，甚至出现提前两年“公关”消费者的情况。

　　不过，值得注意的是，企业通过“预支”方式提升业绩量的做法在业内很常见，但也存在一定风险。业内人士表示：“企业签单由新房和现房共同完成，消费者可能会因为一时心动或优惠提前预订，但也带来一定退单率，时间越久，退单率越高，企业会存在较大风险。”

　　与“提前抢定”的营销方式类似的，便是“提前预订享受折扣”营销方法的流行。这种方式以预付主材款、工程款享受折扣的方式，吸引消费者提前下订单并预付装修款。