地板企业走出“经销商实力越强越好”招商误区

　　大树底下好乘凉，这是很多地板企业和地板经销商的想法。就地板行业而言，这一理论会让很多企业在选择经销商的过程中容易走入误区。比如说，企业招商过程中一味强调经销商的规模、资金和实力，就会漏掉许多潜力股。接下来小编通过下面三种情况，和您探讨“经销商实力越强越好”的招商误区，希望为地板企业成功招商提供参考。

　　情况一：店面规模大 多品牌经营

　　通过中华地板网招商部了解到，在中华地板网的精准地板代理商库中，店面规模大的经销商往往是企业招商时最抢手的。虽然这类经销商是地板企业青睐的类型，但是殊不知实力强大的地板经销商很可能会同时经销很多品牌的地板产品，并以此作为向企业讨价还价的“筹码”。另外，实力强大的地板经销商不一定会专注于你的产品。

　　某优质地板经销商表示：“我希望增加新品牌一起经营，虽然目前代理的品牌经营得也不错，但是消费者的需求是多元化的，要留住更多地客户，就需要有更多不同花色的产品。并且，以我目前的店面规模来说，也有充裕的空间用来展示更多的地板产品。”

　　情况二：一店多营 地板、木门齐上阵

　　小编在走访建材市场时发现，在很多中小品牌地板店中，除了存在同店多品牌经营之外，在很多经销商的店内，不仅出售地板，还会兼营木门。就这种多样化经营的情况，小编就地采访了一位经销商。该经销商表示，其所在城市并不是很大，没有分区域的大型卖场。所以很多像他一样有实力代理多品种产品的经销商，都会考虑一店多品种经营，这样不仅可以为他们留住更多的客户，也能给他们带来更大的收益。

　　所以，实力强大的经销商不一定就是地板企业的那碟“菜”，尤其是在一些中小地板品牌中，很多地板企业就是在这种实力强大的经销商面前失去对自己产品的控制权。

　　情况三：“土豪”有钱 诚信靠边

　　一味追求经销商的实力，就会忽视经销商的经营理念、意识等方面情况。有资金实力的地板经销商不一定有信用，有资金实力的不一定会做市场。事实上，有很多地板经销商凭借其自身实力，向企业要求特殊政策，不接受地板企业管理控制，使企业遭受通路困扰。

　　在与地板企业服务的过程中，小编发现很多地板经销商与企业销售经营理念相悖。对于地板企业来说，这类经销商的规模和实力基本上就没有什么价值了。小编建议该地板企业拒绝这些经销商的要求，选择实力稍逊，但对企业经营理念认同度高的经销商合作，市场推广工作开展起来将更加顺利。

　　小编希望通过以上对于“经销商实力越强越好”的招商误区分析，地板企业能避免招商成“招伤”，从而走出误区，成功招商。

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