上海地板展：强化品类展缩水 行业渠道分流严重

　　上海地板展刚刚过去不久，就整个展会所反映的情况来看，今年的展会与往年有所不同，一方面，强化地板展会出现了严重的缩水情况，产品创新也进入了一个新的发展周期，另一方面，渠道上的分流在一定程度上降低了观展的积极性，新的销售模式面临着转型。

　　强化地板展较少 产品创新周期需加强

　　本次展会上，很多参展观众发现，强化地板“不见了”。鉴于强化地板在中国占据着近半数的市场份额，这一现象着实令人意外。在N5馆，略超一半的参展面积似乎在表明，强化地板比展会本身萎缩得更快。

　　业内人士认为，市场上的强化地板产品过多，同质化问题严重。每当有新的花色出现，都会立即遭到跟风仿作，这一恶性竞争加速了强化地板产品的淘汰。与此相对的是，细心的经销商发现，塑胶板在这次展会上表现抢眼，因为塑胶板企业在花色研发上做了严格的保密工作，诸如一对一独家供应等措施保证了产品的独特性。

　　Steven Keats是一位来自澳大利亚的地板进口商，他观察，现在，大多数中国地板企业都在做着雷同的事情，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。

　　随着传统地板产品逐渐走入瓶颈，主打功能性的细分产品逐渐受到更多关注。而据记者观察，即便是近年来受到企业追捧的地热地板，包括大大小小的展位在内，也仅有三四家企业在做全力展示。这一点，让一位专营地暖地板的绍兴经销商倍感失望。

　　行业渠道分流情况严重

　　作为以外销为导向的展会，外商的客流量对上海地板展的意义不言而喻。而业内人士表示，由于出口环境的恶化，很多外贸型的企业如今都在谋求内销渠道的发展。前来观展的外商很多都是老顾客，他们完全可以直接到企业的工厂里去下单，展会并不是非来不可。

　　事实上，从1999第一届上海地板展开始，StevenKeats已经连续参加了16年，是一位“不折不扣”的老顾客。他坦承，很多外商对中国市场的依赖度很高，但随着中国的劳动力成本、原材料价格都在上涨，把生意做大开始变得越来越难。他迫切希望中国企业能够提升产品的价值，同时降低产品的价格。

　　除了出口受挫的因素之外，书香门地董事长卜立新还补充道：很多企业百分之三四十的销售份额都被地产，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情况非常严重。

　　而日益崛起的互联网渠道也受到很多经销商的关注，一位来自东北的经销商认为，销售模式的转型是包括地板在内的整个建材行业整体都在萎缩的情形下面临的最严重问题，因此，他非常想了解到最新的营销咨询，比如微信营销怎么做、网上商城怎么做，而这一想法并没有被满足。他认为，展会如果要吸引到更多客流，就应该对经销商的诉求给予更多关注。