傲胜地板市场营销总监夏骞：专业打造年轻化品牌

　　第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2014年3月25-27日在上海新国际博览中心隆重举行。作为地板行业内的年度盛事，届时业内众多地板企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华地板网特派专业媒体团队，对此次展会进行全方位详细、权威报道。

　　在2014年第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，中华地板网作为受邀专业媒体，对此次展会进行了现场直播，并对傲胜地板市场营销总监夏骞进行了独家专访。

　　傲胜地板第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会展位

　　采访时间：2014年3月25日

 

　　采访地点：上海新国际博览中心

 

　　采访人物：傲胜地板市场营销总监夏骞

 

　　：中华地板网的各位网友大家好，这里是2014年第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会的现场，现在我们非常荣幸邀请到傲胜地板的夏总接受我们的专访。夏总，您好!

　　傲胜地板市场营销总监夏骞

　　【傲胜地板市场营销总监夏骞】：你好!

　　：傲胜地板此次参展，相对于其它地板品牌来说，有哪些差异化产品展示给大家?

　　【傲胜地板市场营销总监夏骞】：我们这次有两个新品品类推出，一个是多层植物油的麻面UV产品，它用的是德国欧诗木的植物油，特点是非常天然，在表面处理上用了很多人工方式，比如去纹、刨漆，使板材表面非常贴近自然，环保等级也非常高。这种产品现在在欧洲是很流行的，所以此类产品拥有一定的前沿性。另外，我们在多层实木地板品类中推出了UV植物油产品以后，在强化地板方面也推出了以西班牙的乐美卡产品为代表强化地板新品。值得一提的是，我们的强化地板产品除了使用的是乐美卡的进口花色纸之外，在钢板处理的工艺方面做得非常细致到位。因为强化地板的生产，除了表面的材料工艺以外，更重要的是钢板和花色工艺的细致结合，我们把整个木纹的漆理还有钢板表面的处理完美的结合到一起，这种生产是需要非常高的精度，只有花色、钢板和纹理对应之后，才能够把木材的质感做的非常逼真。这其实代表了整个强化地板制造工艺的较高水准。所以多层和强化这两块的新品就是我们推出的重点，也是我们品牌的差异化所在。

　　：三四月份是地板企业招商的好时机，招商也是地板渠道建设中的重要环节，那么傲胜地板有哪些比较好的招商政策来帮助广大经销商?对于渠道，傲胜地板又有着怎样的看法?

　　【傲胜地板市场营销总监夏骞】：我们在和我们的经销商聊关于傲胜未来的时候，也会聊到整个行业的趋势。因为无论对于地板行业，还是其他行业来说，目前都需要解决在电子商务这个大背景下我们自己在零售行业如何生存的问题。其实对于每个行业来说都有这样的问题，店租非常贵，推广费用比较高，还有装修也会带来很大成本，另外库存也给了我们很大的压力，所有行业都会面临这些问题。所以我们对经销商说的是，我们希望通过“云商”的方式去解决我们面临的行业性问题。因为只有领先这个行业，适应这个趋势，在未来才会成为一个很有竞争力的好品牌。

 

　　对于傲胜来说，在过去这么多年里，我们已经奠定了一个很好的行业基础，我们有非常好的生产制造工厂，有非常柔性的生产制造能力，我们的产品线也非常丰富。我们要在国内市场中成为一个新的领军品牌，主要是定位于成为一个年轻人的品牌，所以我们跟欧洲同步花色的产品就成为我们招商的基础。

傲胜地板市场营销总监夏骞与中华地板网记者合影

　　另外，面对电商趋势，我们就要做到线上和线下销售同样的产品，所以我们用“云商”的方式就能够在网上接触到消费者，同时又做好专卖店的安装和服务体验，两者相结合，就能让消费者既享受到网络的便利性，又同时能够收获现实体验。这是品牌能否持续成长的根本，所以我们非常重视专卖店的建设和安装服务的体验，这样成为我们跟经销商进行沟通交流的前提。我们有很好的基础，我们有很好的渠道发展方向，在此基础上，我们再跟经销商介绍我们的“双面”政策，就是说店面装修、推广费用和样板费用，我们都会有很大力度的支持，这个支持可能超出了很多人的想象。所以从这方面看，从今年一月份到现在，我们已经新增了二十多个代理商，这个速度其实是比较有冲击力的。

　　在上海我们是做自己的直营市场，我们能够直接贴近一线市场，可以说在上海，我们的品牌正在逐渐崛起。我们天津的分公司是面向北方市场，在河南我们设立了自己的物流基地，这样也能覆盖到经销商对于物流的需求。所以傲胜现在以非常快的速度在搭建自己在全国的基础，也开始面向全国拓展自己的重点市场。今年，其实招商不是我们的工作重心，我们更重要的工作是让招到的经销商能够存活下去，而且活得很好。所以在整个三月份，我们会举办两场培训，一场是所有的销售人员及店长会在上海接受专业人员关于导购的培训，让他们能够把货卖好;另外一个，我们在3月27-28日将举办全国代理商的培训，告诉他们怎么去集客，怎么做好当地市场的推广。这就是我们搭建起来的一个体系，我希望我们能够用体系化的方式去支持经销商，通过好的模式和配套服务让他们更好地活下去，跟傲胜一起获得成长!

　　：在去年，地板行业的产销总量再次迎来增长，为地板企业带来商机，那么傲胜在这一块有什么样的规划呢?

　　【傲胜地板市场营销总监夏骞】：我们认为其实未来的趋势应该是小众化的需求，大规模工业化的生产方式实际上也面临越来越多的瓶颈。所以消费者对于产品个性化的需求是需要厂家给予尽快的满足，所以我们用“云商”的方式去跟消费者做接触。对于新产品这块，我们把上海展和业内一些其它展会当成是跟消费者和业内交流的舞台，当做一个PARTY去严格要求自己，每三个月必须有新品推出，因为新品才是我们屹立国内市场最重要的环节。用新的、个性化的产品，比如北欧简约的产品方式跟消费者去沟通，使年轻人喜欢的东西能够占据真正的地板行业焦点，所以我们会不断加强新品推出的力度去吸引消费者。我们希望未来傲胜作为一个年轻化的地板品牌在行业内形成自己的冲击力。

　　：非常感谢傲胜地板的夏总能接受我们的采访，也希望傲胜在未来能够越飞越高!