帝豪·美乐时地板品牌总监潘仁清: 提升品牌市场占有率

　　第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2014年3月25-27日在上海新国际博览中心隆重举行。作为地板行业内的年度盛事，届时业内众多地板企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华地板网特派专业媒体团队，对此次展会进行全方位详细、权威报道。

　　在2014年第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，中华地板网作为受邀专业媒体，对此次展会进行了现场直播，并对帝豪.美乐时地板品牌总监潘仁清进行了独家专访。

　　采访时间：2014年3月25日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访人物：帝豪·美乐时地板品牌总监潘仁清

　　中华地板网的网友，我现在所在的位置是2014年上海地板展，我们非常荣幸邀请到了帝豪.美乐时的潘总接受我们的专访，潘总你好!

　　【帝豪·美乐时地板潘仁清】大家好!

　　首先请问下潘总这是咱们企业第几次参加上海地板展呢?

　　【帝豪·美乐时地板潘仁清】这个次数已经很多了，从07年开始每年的地板展我们都会来参加，今年应该是参加了有四五次了。

 　　那是什么样的原因促使咱们企业能够这么多年来不断的支持上海地板展?

　　【帝豪·美乐时地板潘仁清】因为首先从地板展来讲的话，本身是一个国际化的展会，地板展的影响力和覆盖面非常广，而且是我们国内为数不多的这样专业性的展览之一，所以我们每年坚持过来参加这样的展览。

　　今天已经是参展的第二天了，那从参展情况相较于往年来说，你有什么样的感想?

　　【帝豪·美乐时地板潘仁清】总得来讲今年参展的人数比往年可能稍微少一些，包括来寻找品牌寻找合作的客户也会相对少一些。具体原因的话，我们也进行了一些分析，应该是我们这个行业的发展趋势所导致的。因为现在我们整个地板行业已经发展到了一个瓶颈，然后目前的市场饱和度也已经到了一个临界点，作为经销商来讲的话，他如果现在要更换品牌，那对他来讲是一个比较漫长痛苦的事情。所以这就导致了从前年的地板展开始，我们来的有效客户就已经慢慢在减少，像前几年我们在参加这种展会的时候，每次展会都会有很多来寻找品牌的经销商，但是从这几年开始，真正来寻找品牌的经销商不是很多，更多的只是来看一些有没有吸引的花色，有没有新的系列，然后是来找一些特别的产品回去做一下自己的补充，就是这样的情况。

　　您刚刚也说到了近几年地板行业市场开始不断的饱和，那咱们企业在市场饱和的前提下是做了哪些调整去提升品牌市场占有率?

　　【帝豪·美乐时地板潘仁清】作为我们帝豪木业，我们美乐时地板来讲，在目前品牌琳琅满目的情况下，在目前国内地板的品牌中间，我们还是属于新生代，相对会比较年轻。相对一些老牌的品牌来讲，我们的创立时间和运作时间也相对会短一些。所以针对目前地板行业的现状，首先我们是要练基本功，把自己的基本功练扎实，包括产品质量，产品种类，产品花色等等这些都提高起来。然后对外我们是希望在2014年，能够尽量多的寻找到合作伙伴来加入到我们这个运作团队里面来。因为现在无论你是大品牌，还是小品牌，真正决定你这个品牌是否做的成功，它关键取决于市场占有率，市场覆盖率和你的销量，这是最关键最实在的。

　　说到了市场占有率和销量，就离不开促销，但是现在地板行业大家都说旺季不旺淡季疲软的情况，那对于这种常态话的问题你觉得地板行业应从哪些地方进行突破呢?

　　【帝豪·美乐时地板潘仁清】讲到促销是个比较头疼的问题，做地板的都知道，因为不做促销没有订单，做了促销未必会有订单，而往往促销前期活动你的所有准备工作，包括所有人力，物力，财力投下去了，但最终你的收获是怎样，往往大家都没有一个底。所有促销，特别是现在我们地板行业做促销其实做的非常频繁，导致现在的消费者对于我们的促销应该叫麻木或者疲软，已经不吃我们这一套了，所以在这一块我们也一直在探索一直在考虑，用什么更好的促销模式和促销形式来加以推进。

　　比如我们曾经想过小区专场，因为现在像这种依托店面做促销，依托团购网做促销还有跟着卖场走这样的促销，效果越来越不明显了。所以我们在想，是不是可以走出去，而不是单纯地让消费者走进来。这个目前我们都在尝试，当然还没有说收到实际的效果，因为刚刚开始，我们的希望就是把这种促销送到消费者的手里去。比如说某个大型小区它交付了，那我就针对这个大型小区一个月每周去做一场促销活动，或者是针对某个大型小区已经到了一定时间要更换地板了，那我们会在这个小区门口批一块场地，专门做一场促销活动，有针对性的把以前那种大型的促销分解，分解成很多小型的促销，用点来覆盖面，这是我们的一些初步设想。

　　再次感谢潘总接受我们的专访也预祝您参展成功，谢谢您!