福人地板销售总监石开洪：产品要创新营销思路也要创新

　　第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2014年3月25-27日在上海新国际博览中心隆重举行。作为地板行业内的年度盛事，届时业内众多地板企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华地板网特派专业媒体团队，对此次展会进行全方位详细、权威报道。

　　在2014年第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，中华地板网作为受邀专业媒体，对此次展会进行了现场直播，并对福人地板销售总监石开洪进行了独家专访。

　　采访时间：2014年3月25日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访人物：福人地板销售总监石开洪

　　福人地板销售总监石开洪

　　：中华地板网各位网友大家好，这里是第十六届中国国际地板材料及铺装技术展览会现场，今天我们非常荣幸邀请到福人地板的石总.，石总您好!

　　【福人地板销售总监石开洪】：你好!

　　：3、4月份是咱们所有地板企业招商代理最好的时期，那么咱们福人地板在2014年有怎样的招商计划呢?以及有哪些比较好的招商政策能够支持到广大经销商呢?

　　【福人地板销售总监石开洪】：在2014年，我们福人地板作为****，中国十大木地板品牌企业，已经全面启动了2014年全国性的招商，特别是对一些空白区域或者一些二三级城市的一些招商，已全面展开。我想2014年，福人地板全国性的招商政策，应该跟以往相比，有做了很大一个的调整。

　　第一，从硬件的招商政策上，福人地板从2014年1月1号起，分别在中央电视台1套综合频道和央视13资讯频道里面，在资讯联播前50分左右强势推出了福人地板的企业宣传广告。这个是在高空上的一方面很大的一个调整。目的是通过央视的品牌影响力，来体现福人地板的企业实力、品质与规模，这个也是今年在我们招商上很大的一个优势;第二，在招商政策方面，我们在终端建设这一块，也做了大的调整，特别在专卖店装修支持这一块，由以往的资金低，装修补贴低，调整为现在要求这种店面位置好，装修按照公司的整个VI来装修，而且给予高额度的装修补贴来进行提升。第三个，在样品方面，我们今年配合公司的政策，推广出了很多新的产品系列，新品推促的同时，对整个新建专卖店建设这一块，样品是实行免费供应，分三年返还的一个政策，所以从招商这几个大的硬件方面这一块，我们做了一些大的调整。

　　从软件方面来讲，我们从企业的这种培训，包括招商来的这种经销商，不管是新加盟的二三级城市的经销商，公司都有提供前面的培训系统，来工厂学习，工厂也会定期的组织请外面的营销专家来给大家进行一些系统的培训;第二，公司在开业指导方面也有进步，在专卖店建设好以后，公司在终端建设这一块，在开业、活动、广告、宣传，公司都做一个大的政策的支持。

　　：随着现在咱们80、90消费群体的崛起，咱们很多品牌都已经设计了一款或者是多款这种符合80、90后个性时尚的一些产品，那么福人地板这边也有这一块的设计吗?

　　【福人地板销售总监石开洪】：你说的很好，现如今，大部分的消费市场已经可以说是90后的时代了，福人地板也在与时俱进，特别在2014年，我们新推出了一个时尚的，而且便于安装的，符合大部分年轻人性格的地板，我们叫“乐扣”地板，这一新款我们将在4月份全面上市，这种地板与传统的地板有什么区别呢?最大的区别就是在我们原有的锁扣边上再加了一个仿潮的pp树脂这种成分，那这种锁扣是非常防水，而且便于安装。因为我们知道现在90后是一个节奏非常快的时代，他们可能没有更多的时间在家安装，而像这种地板，买回家自己都可以安装，我觉得这一款新产品出来以后，它的成绩大家可以有目共睹。

　　福人地板销售总监石开洪与中华地板网记者合影

　　：咱们中国地板业的产销量不断的增涨，对于企业来讲也是非常好的一个商机，那么2014年咱们福人地板有哪些新出台的发展规划和计划呢?

　　【福人地板销售总监石开洪】：我认为，任何一个品牌的发展道路都不是一天两天的，因为我们福人地板是有着35年历史的国企背景，我们一直坚持走品牌化的道路，走品质化的道路，始终坚持以品牌品质为先，用户至上的这样一个原则。我们福人地板在业内，特别是在国家人造板检测中心，各级的技术监督部门，在行业里面，大家都对我们福人地板这种防潮性、环保性能都非常的认同。随着社会的发展，品牌它应该是不仅是在产品上创新，在营销思路应该也要不断的创新。在2014年，也已经开始在电商方面做出努力，大家都知道，电商模式的高速发展已经成为一种趋势，许多年轻人在这种快节奏生活时代都实行网上的购物，所以福人地板也跟随着这种时代的步伐，今年已经在开辟电商模式，在全国范围内探索线上线下如何的这种结合。因为强化地板又不像快速消费品，不像服饰，年轻人网上买了以后就可以穿。强化地板或者地板类这一块的产品，它牵涉到一个安装售后服务，特别是在售后这一块，所以说我们在做电商这一块，虽然说是在走创新的道路，但应该说也是要结合当地的实际，把顾客的服务给他做好。

　　：好，今天非常感谢福人地板的石总接受我们中华地板网的专访，那么预祝2014年咱们福人地板能够再创佳绩，谢谢石总!