地板企业需加强销售资源的整合 品牌度集中化

　　现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，各大地板企业也开始紧紧跟随其发展的脚步，为求一定的市场份额，纷纷加强品牌建设和树立，目前的国内地板行业正逐渐迈入品牌纷争阶段。

　　地板行业需加强销售资源的整合

　　地板行业营销的终端是专卖店，投入非常大，是每个企业经销商都要面对的问题，“每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。”

　　地板行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。

　　据悉，今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。

　　整合趋势加强 品牌集中度加强

　　此外，地板行业的整合趋势在近年来更明显，联合收购益高，强势挺进本来竞争激烈的地板行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截，生活家更是异业进军其他，希望透过产品的差异化，影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，地板品牌的集中度将会越来越高。

　　在整合市场的过程中，也不能忽视消费者的需求变化对于行业发展方向起着重要影响，由于中国地板市场需求有高端化、整体化、节能化、绿色化等趋势，地板行业也应当按照这些理念去发展。