经销商合作很关键 中小地板企业需谨慎选择
2014-04-23 15:40
责任编辑：
张伟
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对于地板企业来说，经销商是企业产品与市场接轨的重要支柱。而对中小地板企业来说，与经销商的合作更是关键。中小地板企业由于经济实力不够雄厚，在与经销商的谈判合作上，往往容易主动权不足，很难控制得住，因此，对于中小企业来说，在选择经销商上需谨慎对待。
地板企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。
所以中小企业选择合作的地板经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。
选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照地板企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。
问题的关键是，由于这类地板经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场营销管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。(来源：腾讯家居)
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