80后业主偏爱“联盟团购” 地板企业需加品牌推广

　　目前，诸多家庭正在积极进行家庭装修，这也会将是盛夏来临前最强盛的一波装修热潮，加之五一大促的临近，诸多地板企业也推出了各种优惠活动，其中以品牌团购模式最多。从近几年地板等家居建材市场表现来看，建材、家居行业已全面进入活动营销时代，而以联盟形式举办的团购会则日趋火爆。

　　团购模式渐火 80后业主偏爱“联盟团购”

　　“三国联盟”、“冠军联盟”、“钻石联盟”、“领军联盟”……近几年来，以“联盟”为口号的地板等家居团购活动，在市场出现的次数愈发增多。据记者了解，东莞今年上半年交楼的户数将近9000套，按每套10万元装修款预算，市场容量达到9亿元。这不难证明梁金库的说法。

　　从近几年地板等家居建材市场发展情况来看，建材、家居行业已全面进入活动营销时代。按主办方数量的不同，则可分为单店活动和联盟活动两种类型。其中单店活动是最常见的，而以联盟形式举办团购会则是近年来兴起的。

　　“联盟团购”是联盟地板品牌商家通过事先的店面蓄客，短信、电话营销，楼盘驻点宣传，并以售卖邀请卡的形式，对地板等品牌团购活动进行大面积推广宣传，邀请所有潜在客户于特定的日期到活动现场，以代价折扣或团购活动推出便宜低价的产品。

　　联盟团购意义重大 企业需加强品牌推广

　　不可否认，目前“联盟团购”几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门等所有门类，商家囊括了几乎所有一、一线品牌。各大品牌通过联盟既提高了销售业绩，也提升了市场影响力。同时，消费者亦可从中获利。

　　如今越来越多的人时间很紧凑，而且也不太愿意出门。因此，商家需要主动出击，举办“联盟团购”活动，不仅使各品牌商户的资源最大化利用，共享客源，而且还能吸引客源，消费者可以一次性买齐所有所需的建材、家居产品。

　　联盟活动最大的好处就是把传统的坐商变成了行商，将建材、家居的销售节点不断提前，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户，培养了装修业主提前买相关材料的习惯。另外，各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。

　　联盟旗下的各品牌实力相当，不仅专业程度高，并且彼此之间互相补充，消费者不仅可以轻松实现“一站式装修”，同时还能享受联盟内部的特殊折扣，“联盟团购”的优惠力度是相当大的。

　　联盟的意义，一方面在于整合资源，提升品牌影响力;另一方面则是提升品牌销售业绩，占领市场份额。另外，对于消费者而言，则是量大从优，省钱还可买到好产品。