央广的投放需“扬长避短” 地板企业还需抓住契机

　　在众多企业的眼里，包括地板企业在内，央视广告一直是一种需要仰视的姿态，在地板企业进行广告宣传和推广的时候，央视广告确实是一个不错的选择，但是并不是每个企业都能够支撑得起的。

　　央广的投放需“扬长避短”

　　尽管央视在传播上有许多优点，甚至可以说已到了“不可以用普通对媒体的眼光来看待央视”、“要做全国市场就必须上央视”的地步。但从广告传播的角度来看，其缺点也是显而易见的。

　　由于央视黄金档广告的价格非常高，因此，企业使用央视的广告时间一般都会非常节省，几乎没有用30秒钟以上的，至多用15秒钟标板，而在黄金档更多的是使用5秒钟标板，因此央视播出的广告可看性要远逊色于国外的许多广告。这么短的时间，也根本无法向消费者传达更多的信息。很多时候只能打一下产品或品牌的名称，也就是说，其广告任务完成的仅仅是最初级的打企业品牌知名度，根本无法说明地板产品品牌有什么样的利益点，具有怎样的价值，更遑论与消费者做更深层次的沟通了。

　　这种广告对销售的拉力其实还是比较有限的。它所提供的最大好处，是极大地提升了经销商经销本产品的信心。如果经销商进了你的货，那他自然就会全力帮你推产品了。也就是说，本来应当由广告完成的对消费者的说服工作，实际上基本都落在了终端经销者的头上。这至少是一种“瘸腿策略”，因为营销的最佳组合，应当是空中广告对消费者的拉力与终端渠道的推力相结合才能产生最佳效果。

　　这样造成的另一后果是，某些央视黄金档标板企业营销工作的粗放，仅仅满足于赚取渠道经销商那里得来的快钱，很少愿意做更细致的与消费者进行深入沟通的工作，精耕细作市场。

　　央视广告影响力分南北化 企业需权衡

　　央视还有一个鲜明的特点，某种程度上也恰恰是其弱点，就是其在北方的影响力一般要大大超过南方。尤其是在东南沿海一些发达的地区，如广东和上海等地区，央视的影响力就相当弱，企业在广告费的分配上，最好能单独分配一些给这些地区的媒体，以加强这些经济发达并且消费旺盛地区的覆盖，弥补央视的不足。

　　要长期关注央视，随时掌握央视的状况，对在央视投放广告的都有哪些行业、地板企业能做到心中有数。要了解、分析央视的栏目特征，这些栏目都是做什么的，都有什么样的观众群。对一些大事件要有一定的预见性和判断力。这就要求企业高层随时关注国际、国内都会发生什么大事，最好是事先有所预测，当有突发事件发生时，要尽快地判断其价值。因为事件发生时，由于关注度非常高，这时候投放广告常常可以收到四两拨千斤的效果。

　　央视广告注重投放频道的搭配

　　很多企业重视央视，但只重视央视一套，这也是不对的。其实随着央视其他频道的改版，有些频道上升的势头很猛，在收视率以及在一些细分群体中具有独特的优势。比如5频道、8频道、资讯频道等，已经拥有自己独特的观众群了。

　　作为一般的大众消费品还是将广告投往央视的黄金时段，这样效果会更好一些;如果地板产品针对的是高端顾客，那还是集中在晚间资讯和谈话节目中更好，不仅广告费更省，而目标消费群也更集中。