地板企业需加强对地板加盟商培养 给予其安全感

　　目前，在中国特定的经济景下，建立牢不可破的厂商关系，在一定程度上厂家扮演着更为重要的角色。这主要体现在地板厂家如何有效管理地板代理商。

地板企业需加强对地板加盟商培养 给予其安全感

　　地板代理商需加强品牌代理

　　“赚钱才是硬道理”，这句话一点都不错，不论是对厂家还是代理商而言，莫不如此。作为商业合作中的中间商，代理商更是赚钱至上。但除了赚钱这个“硬道理”之外，还有很多“软道理”是厂家没有关注或关注较少的，关注好了这些“软道理”，也会有四两拨千斤的效果。那么，地板代理商心里的“软道理”都有哪些呢?

　　当代理商自己的产品和渠道还不够强势时，想提升自己的渠道控制力和竞争力的最有力武器就是手里有几个叫得响的品牌，打造自己的品牌和美誉度，这时地板代理商急于借助厂家品牌提升自身的面子。厂家若能抓住这个机会，在代理权、市场支持等方面给足代理商面子，经销商自会感激，其忠诚度可想而知。

　　在代理商由坐商向行商，由行商向服务商转变的过程中，代理商感受最明显的就是市场竞争的加剧，这时的代理商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的学习借鉴当然是自己的合作伙伴。如果厂家能够多向代理商提供管理理念和模式，潜移默化的就把自己的东西输送给经销商，自会提升双方合作的紧密程度，而代理商对厂家的忠诚度也在无形中提高。

　　地板厂家需给代理商安全感

　　给代理商想要的安全感。近些年来，最有危机意识的不是厂家，而是地板代理商，他们受上下游及终端客户的挤压，以及厂家代理权的非排他性，而使自己的利润空间越来越小，同时也隐约感觉自己在厂家的代理地位得不到保障，因此总感觉自己日不保夕、危机四伏，纷纷在寻找自我保护的途径和模式。处在这个状态的代理商，不甘心只做“皮条客”，而是渴望能真正参与到地板厂家的区域销售甚至是全国销售当中，与厂家真正坐到一条“船”上。

　　可同甘，也要能共苦。残酷的竞争处处都是陷阱，一着不慎满盘皆输，地板代理商在经营过程中始终伴随着致命的危机，资金链、渠道控制、同行竞争、人员流动等等。当危机来临时，最有能力伸手拉代理商一把的就是厂家，因此，当危机来临，代理商需要厂家这座靠山。