地板经销商成为企业决胜关键 企业需履行对其责任

　　经销商是地板企业在开拓市场过程中最为重要的资源之一，从一定程度上来说，地板企业的发展命运直接系在了地板经销商的身上，尤其是对于处在市场开发阶段的中小地板企业而言更是如此。

　　市场整体经销商布局缺乏系统规划

　　近年来，笔者了解到，由于地板市场竞争日趋激烈，整体市场动销缓慢，企业达成销售任务的压力逐步增大，经销商完成销售任务的压力自然也随之增大。在巨大的市场压力面前，很多地板企业的很多区域经理没有选择静下心来与经销商仔细分析市场变化的原因，进而从产品、渠道、促销等方面寻找对策，而是选择了盲目通过增设经销商来完成业绩，现有经销商完不成业绩，就增加新的经销商来弥补，甚至出现了新开的经销商就在老经销商对门的现象。

　　盲目增设经销商导致了区域市场经销商数量过多，各经销商经销区域界定不清楚，砸价冲货现象频发，新老经销商之间的摩擦不断、老经销商与办事处之间的矛盾日益激化，短期销量增长过后留下了巨大的市场隐患。

　　随意口头承诺经销商费用

　　近年来随着原材料成本、人工成本的快速上涨，地板企业的生产成本也随之水涨船高。企业成本上涨带来的结果之一就是企业投入的市场费用也越来越低。

　　部分地板企业区域经理同样没有选择静下心来与经销商共同分析市场的现状，研究如何提高费用的使用效率、如何提高费用的投入产出比、如何通过改变做法向市场要费用，而是盲目口头承诺继续给予经销商许多费用支持，仍然延续以前的思维与做法，寄希望于通过高额的费用支持换取经销商的打款发货，这也只能成为无限期的烂账。

　　企业盲目压货 经销商压力巨大

　　同样是随着销售任务压力的加大，地板企业很多区域经理为了完成销售任务，通过各种办法盲目的向企业的核心经销商压货，致使很多核心经销商库存严重偏大，很多经销商的部分产品还没有进入市场销售就已经过期，经销商损失惨重。

　　企业为了完成销售业绩或是为了“迫使“经销商的资源与精力更多的投入到本企业的产品上来，“做大”经销商的库存本无可厚非，但问题的关键在于对于经销商的库存风险企业要给予足够的关注并协助经销商解决因企业压货造成的不良库存。要知道，经销商压在仓库里的产品都是真金白银换回来的，一但因销售周期过长导致产品滞销或直接过期，经销商将蒙受巨大损失。