初级地板经销商需借助外力 强化“傍大款”优势

　　现阶段，都说“傍大款”，地板经销商也喜欢“傍大款”，特别是在部分经销商在事业的起步阶段，能够“攀附”上一个大品牌也是一个不错的选择，对于经验尚不成熟的地板经销商而言，这也会有力支持其的起势与腾飞。

　　那么“傍大款”的好处究竟有哪些?可以得到强大品牌和广告宣传对市场的影响力;有可能获得厂家在资金方面的支持;有厂家的销售人员协助开发终端网络;可以系统的学习大厂家管理市场的方法;企业大实力强，与客户合作更注重长远目标。

　　面对如此众多的的好处，人人都争着“傍大款”。不动心那是假的。但说起来简单，做起来难，大款不是人人可以傍的，大款也是带着有色眼镜甚至挑剔得在寻找合适的代理人。在市场如战场的情况下，面对形形色色的经销商队伍，大款们始终在进行选择，地板经销商也需创造与大牌接触的机遇。

　　本地已有代理商的大品牌

　　一个小地板经销商如果青睐某个大品牌，不要因为本地市场已有代理商而不与厂家销售人员接触。如果这样，你将永远望“牌”兴叹。你应该寻找一切与大品牌厂家销售人员接触的机会，抱着先交朋友后谈合作的心态，在与厂家销售人员交往中用有意识或“不经意”的方式流露出对该品牌的兴趣。同时表示对该销售人员的敬佩和认可，为争取日后合作埋下伏笔，打好基础。

　　与大品牌有效对接

　　小地板经销商由于自身条件所限，与大品牌厂家“门不当户不对”，某种意义上讲，想代理大品牌可以说是单相思。要想使得“穷秀才攀缘富家女”，需要做好以下的对接工作。

　　本地尚没有代理商的大品牌

　　小经销商由于人员紧张，许多事情事必躬亲，整天泡在销售一线，很难有时间到外面市场了解最新产品行情，因而其信息来源也几近闭塞。当偶尔获悉某一地板品牌或某一品类势头不错想做代理时，却发现本地已有了代理商。

　　针对这样的问题，解决办法有两种：一是委托自己已代理产品的厂家业务人员在外地市场帮自己留意新近上市、走势不错的大品牌产品，介绍和引见相关厂家的销售人员，创造接触机会。二是经常与异地市场同行朋友联系，了解异地市场新近上市的新品信息，从中挑选出适合自己代理的产品品牌。