安信地板副总裁回晓炜：在市场的推动下让价格趋于相等

　　一直以来，安信地板以“高端实木地板领导者”为定位，秉持“专心治木”的品牌理念，为每一个客户创建健康、高品质的人居环境。而对于现今地板行业备受关注的明码标价问题，安信地板副总裁回晓炜是如何认为的呢?以下是记者采访安信地板副总裁回晓炜内容：

　　【记者】：像地板这种相对标准化比较高的产品，为什么不可以像快销品一样，做到明码实价或全国统一价呢?

　　【安信 回晓炜】：首先，地板不属于标准化的东西，因为它的材种和规格非常多。另外，每个人的需求不同，定制的产品、定制的规格、喜欢的材种不同就产生了不同的价格。看起来地板产品的市场价格是混乱的，实际上这是由它的特性造成的。

　　【记者】：每个区域的代理商都有自己的定价权，每个区域的品牌发展状况不一样，所以也可能会造成每个层次的价格不同。出现这种情况，是否是因为在工厂和经销商互动的过程中，经销商这个渠道的体系处于比较强势的地位?

　　【安信 回晓炜】：也不能这么说，其实大家都是共赢的、合作的关系。不同经销商对品牌的投入不同，所定位的消费群不同，运营的成本也不一样，所以各个渠道的价格也会产生略微的差异。我们不会一味的规范我们的经销商，也不会要他们卖同样的价格，但要求他们把价格定在我们管控的范围之内。

安信地板副总裁回晓炜

　　【记者】：现在厂家产品的品牌形象，很大一部分取决于当地经销商自主的力量?

　　【安信 回晓炜】：十年前，当每个建材的品牌商还不是很强大的时候，我们在很大程度上都要靠各地代理商的运作能力。而这几年，我们自己也慢慢强大了，所以会投一些广告、做一些公关媒体之类的工作。应该说大的品牌商，品牌建设还得靠自己主动，但也要有代理商的支持与投入。

　　【记者】：从厂家的角度来看，您觉得有没有必要让明码实价或全国统一价成为行业的目标?

　　【安信 回晓炜】：我不主张建材行业尤其是地板行业的产品做到全国统一价。我们不能硬性的让产品变成全国统一价，而应该在市场的推动下让价格趋于相等。随着渠道的变化和发展，做这个品牌的人多了，就会有制约了。有了制约之后，再加上公司品牌商的加入，慢慢就会有一个相对来说价格趋向相等的趋势。

　　【记者】：所以在这个问题上应该顺其自然。

　　【安信 回晓炜】：地板是资源型的产品，涨价和跌价都是合理的，只要让它的价格保持在一个合理的范围内就好。地板的价格跟我们卖的木材有关，进价波动，卖价肯定也会波动，而这个波动，有的人早有的人晚，所以市场上就会出现价格的差异。

　　【记者】：主要是生产链和销售链太复杂了。

　　【安信 回晓炜】：对。行业还无法做到像黄金一样，大家一起涨、一起跌，但它每天都有涨幅和跌幅。(来源：凤凰家居)