家居建材OTO营销峰会奏响 地板等家居企业共谋电商之路

　　6月17日，2014家居建材OTO动销引擎在上海正式启动，为整个家居建材行业的发展吹响了“集结号”，促进家居建材行业的繁荣发展。数百家海内外知名家居建材品牌企业也都在这一天齐聚，共同见证这一行业变革历史性的转折点，成为第一批践行者，占得市场先机。地板企业亦需从中吸取经验教训，加强自身电商模式的发展。

家居建材OTO营销峰会奏响 地板等家居企业共谋电商之路

　　移动互联网发展盛行 地板等家居行业走向电商时代

　　随着电商不断向家居建材领域渗透，必然带来家居建材行业的OTO化。而随着“OTO动销引擎”的发布，未来家居建材行业各自为战，彼此消耗资源的现象或会得到有效遏制，这对度过行业“寒冬”有着不同寻常的意义。此外，这种新模式的带来的不仅仅是家居建材企业的转型升级，消费者也将享受到新模式带来的产品质量保证、优质服务、会员福利、周到售后、便利等优待。

　　会上提到，传统家居建材行业处境艰难。企业告别暴利时代进入微利时期，面临着产能过剩、同质化竞争、经济效益下滑，客户人流急剧下降，物流成本、推广成本、竞争成本过高等等诸多问题，步履维艰亟待转型。

　　地板等家居建材OTO营销五步走

　　移动互联时代背景的新营销环境下，未来超过700亿的线上家居建材市场，地板企业如何分得一杯羹?OTO动销引擎解决方案指出，企业需重新确立全网同步的产品模式、动销模式、价盘体系、会员体系以及相匹配的业务流程再造，打造一套功能强大、体系稳健的全新OTO营销体系。此方案共分为5个步骤：

　　第一步，OTO实施调研，专业量体。通过对内外部资源盘点与移动互联时代背景下的新营销环境研究，并通过跨行业标杆对标分析，为企业实施OTO转型升级明确方向。

　　第二步，OTO平台规划，设计样衣。依据调研结果，布局企业OTO平台架构，设计终端智能化系统并规划全渠道盈利模式。确立全网同步的产品模式、动销模式、价盘体系、会员体系以及相匹配的业务流程再造等营销要素，为企业打造一套功能强大、体系稳健的全新OTO营销体系。

　　第三步，OTO平台搭建，加工制作。根据平台规划，进行落地实施：构建OTO营销平台;品牌形象、智能终端打造;线下招商外包，实现商机全国复制;完成线上与线下的“同品、同价、同促、同会”OTO平台搭建。

　　第四步，OTO导入实施，上身穿戴。将OTO平台导入企业内部应用，从线上技术平台到线下终端智能化应用系统，为企业相关人员进行平台实操培训与落地辅导，帮助企业熟练掌握OTO营销技巧与方法。

　　第五步，OTO托管运营，打理保养。OTO代运营线上部分，包括：围绕微商城、移动官网、APP等移动平台，基于大数据，策划并实施精准高效的社会化营销，帮助企业实现线上海量引流与销量提升。线下部分，包括：派驻职业营销团队，引入领先管理模式，实施促销爆破，打造并复制成功样板市场，为企业提供不同层级的运营托管服务。

　　经过这五个步骤，最终实现线上引流，线下消费的OTO闭环落地系统。这样一来，OTO动销引擎可以在家居建材企业与消费者之间建立一种长久、密切、深入的良性互动关系，最大驱动企业销量与品牌的提升。

　　（来源：腾讯亚太家居）