地板企业携手共“营”，联盟营销为何势头正盛？

　　6月19日，“走进世界第五大国”营销峰会在北京隆重举行，国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟“年轻盟”正式宣告成立。不论是此次峰会中各行业“联盟营销”的风头渐起，还是家居建材各企业“品牌团”、“江湖同盟”等相继组团线上营销现象日益普遍，都足以证明“联盟营销”正以“如日中天”之势吸引着众多企业的目光，企业间携手共“营”成为一种当下最具效应的营销模式。

　　携手共“营”成趋势，歃血为“盟”原因大解密

　　据数据显示，2014年第一季度，国内已具有一定规模的家居建材制造业实现主营业务收入1496亿元，相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元，同比增长10.2%，并且实现主营活动利润达到74.1亿元，同比增长9.1%。在这组数据背后，是越做越大的家居建材行业的“市场蛋糕”，由此只要地板具备过硬的产品质量，同时加以有力的市场营销，实现营收增长将不再是“梦”。

　　自行业发展以来，营销模式的创新成为困扰各企业的“紧箍咒”，让不少企业为之头痛。从上半年的发展情况来看，“微营销”、“事件营销”等都出现了新的发展，与此同时“联盟营销”也因强大的集群效应受到各企业的追捧。日前，除了国内首个营销联盟“年轻盟”成立以外，建材行业CE-cloud建材云管理以及销售平台也成功上线。该平台以泛家居建材联盟展会第三方服务为中心，与各大地方性门户网站形成战略协同，通过工厂直供会、工厂砍价会、联盟活动，以及家居卖场活动等，为广大家居建材企业打造一个重量级的电子商务及联盟营销平台。

　　不难看出，联盟营销作为一种新兴的营销模式在当前的行业环境下，赢得了突飞猛进的发展。一时之间，各企业都在以一种“团聚之势”以求携手共“营”，那么形成这一共“盟”发展的原因到底是什么呢?

　　歃血共“营”原因之一：“泛家居”推动品牌联盟

　　随着家居建材行业的发展，资源整合的步伐日益加快，“泛家居”概念由此应运而生。甚至有专家断言，家居建材行业已经大步进入了“泛家居”时代，也就是说对原有卖场进行升级，除了家具、建材、家装饰品的板块以外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居的业态达到40%以上。“泛家居”的市场模式使得整个行业发展开始转向家居主题，根据市场的这一变化，企业间跨界和整合的势头愈演愈烈。企业单纯靠以前单一的产品模式，将难以适应市场的新发展。

　　然而，从目前地板行业来看，能够成功进行产品延伸的企业还非常少。除了大自然家居等实力雄厚的企业将产品线从地板伸向衣柜、橱柜以外，大部分企业还囿于技术、资金等各方面的原因，只能深耕于地板单一的产品线之中。因此，找企业合作联盟，走品牌联盟共“营”之路就成为这部分企业的唯一选择。从目前“江湖同盟会”等企业联盟的成功经验来看，品牌共谋发展，不仅使企业找到了“联盟营销”这一新的营销模式，也使强者遇强之后产生了强大的品牌集群效应，顺应了市场发展需求，企业也赢来了新的发展。

　　歃血共“营”原因之二：“电商”助力线上营销

　　“联盟营销”最突出的特点就是各企业联合之后，通过线上网络平台，拓展各自线上及线下业务，达到扩大销售空间和销售渠道的效果，因此也成为联署网络营销。

　　从当前社会销售渠道来看，“电商”以锐不可当的发展速度迅速在各个行业蔓延，其中对传统家居建材行业也造成了巨大的挑战。尽管在2013年“天猫双十一”当天，以红星美凯龙家居巨头为首的各卖场，发起一出严禁线下卖场推广“天猫双十一”的促销活动，一时之间线上与线下的渠道的拉锯之战“狼烟四起”。尽管业内人士一致认为，传统家居建材行业发展电商的时机尚未成熟，但是不论是从“江湖同盟会”还是目前流行各大建材企业团聚冲击线上团购会的模式来看，其创造的巨大销售业绩，还是吸引了众多建材企业的试水。企业都在忙着整合内部资源，寻找具有共同利益的“小伙伴”，挤上“电商”这一趟快车，想要运用联盟这一新营销手段，成功开拓出属于自己的新疆土。

　　歃血共“营”原因之三：“风险”共担的压力驱动

　　地板行业经过近30年的发展，已经日趋成熟。在鱼龙混杂的市场纷争中，各大大小小的企业所面临的风险越来越大，竞争压力也越来越大。从上半年的行业发展中也可以看到，不论是安蒙卫浴的破产倒闭，还是昔日“橱柜专家”图腾佳宝的资金断裂，都为地板企业敲响了一计警钟。

　　在强大的市场竞争压力下，也对各企业在技术、品牌、服务等方面均提出了更高的要求。不进则退，在“弱肉强食”的现实面前，在“物竞天择，适者生存”的游戏规则下，固步不前且难以承担风险的企业终将被市场洗牌所淘汰。因此，企业一方面积极提高自己的生产能力，实现设施、技术升级;另一方面也积极寻求战略伙伴，不仅从生产、售后等各方面强强联合，更从营销上运用联盟营销的超强效应，为企业带来新一轮的业绩增长，刺激企业的革新。“众人拾柴火焰高”，企业联盟营销，团聚发展也提升了各企业抗击市场竞争风险的能力。

　　歃血共“营”原因之四：“一站式”消费促成跨界联盟

　　任何营销方式的创新最终目的都是为了取悦消费者，服务并满足消费者不断变化的消费需求。随着生活水平的提高，不仅人们的消费理念发生了新的变化，消费方式也发生了一场“推陈出新”的大变革。以前人们购物，可能要满商场，大街小巷地“地毯式”选购;现在，足不出户即可轻松搞定，充分诠释了消费模式在新时代下的巨变。

　　而对于家居建材行业的消费情况来说，大部分消费者都是在新房装修、二房翻新等情况下产生的消费需求。这时候，摆在消费者面前的不仅仅只是对于单一地板品类的需要，对于衣柜、橱柜、卫浴、涂料、门窗等各类家居建材产品都要进行选购，由此“一站式”消费成为消费者日趋热衷的模式。而“联盟营销”正式采用各品牌的跨界联盟，形成“一站式”消费的有力优势，并将其无限放大，不仅节约了消费者的时间，也在“连环购物”中令其享受到了更多的优惠，降低了消费者的消费成本。正是由于这一新营销模式契合了消费者的诉求，从而使其成为各企业推向营销创新的“宠儿”。

　　总的来说，不论是“泛家居”大时代背景，还是“电商”新渠道的冲击，或者企业为增加自己“抗风险”的能力，满足消费者“一站式”购物的需求，“联盟营销”作为一种新的营销模式在市场竞争日趋激烈的行业发展下，显示出了自己极强的生命力。然而，在联盟营销日盛之下，仍然隐藏着一些必须规避的弊害。企业如何预见并规避这些问题，将成为日后长远发展的重要课题。