地板品牌联盟如火如荼 企业如何利益最大化

　　笔者近日走访市场发现建材市场的联盟砍价搞的热火朝天，许多商家都在做，在安徽广德一个市场竟然发现3个品牌联盟，既有一线的品牌联盟也有二线的品牌联盟，为什么会出现品牌联盟呢?品牌联盟要怎么做才能做到利益最大化呢?

　　品牌联盟已经不是新鲜的事情了，几年前笔者就组织过多场的品牌联盟，那时候的品牌联盟还是新鲜事物，建材品类的老板都各自为政，不联合也有生意做，但现在不一样了，建材行业结构调整已经来临，现在正处在去产能化的洗牌阶段，尤其是地板行业，在这样的行业环境下，区域的建材品类的经销商开始抱团取暖，共同度过建材行业最困难的时期，所以最近的建材品牌联盟才会搞的如火如荼，既然要做品牌联盟，那么要怎么做才能成功呢?

　　建材的品牌联盟本质上讲也是促销的一种形式，这种促销形式最大的优势就是风险共担，资源共享，即风险最小化和收益最大化，举个例子，如果有6家各品类的建材经销商联合做活动，只要每家出5000元，那么在市场上6家共计就会投入30000元，而且每家都会有业务人员和大量的意向客户，因此品牌联合在当下是一种非常有效的促销形式，想要成功的核心关键有几个因素，一是联合品牌的选择，二是前期集客，以及后期场景氛围营造执行。

　　首先是伙伴的选择，市场上那么多品牌，该选谁家比较好呢?有三个因素，第一就是品牌档次的匹配，其次就是业务的形式匹配，第三就是老板的匹配，什么意思呢?就是说在市场上选择跟自己品牌档次匹配的业务做的好的老板理念相同的品牌，如果档次不一样，你也无法进行意向客户资源的匹配，如果业务形式不一样也不好匹配，比如某品牌的工程资源丰富，业务很好，而你的零售业务做的好，那么他家生意再好跟你也不是匹配的，联合在一起就没有太多的意义了，如果老板理念不好最好也不好合作，防止后来没有长远的合作。

　　前期的集客方式方法很多种，在这里只说说关键的一些因素，首先就是广告的投放，投放一定要投放在最有价值地方，比如投放一些在装修的小区以及建材市场周边等形式;其次就是各店面的意向客户收集，这个是重中之重，比如每个商家在活动期间在店面收集20个意向客户，如果有6家，那么当天就有120个意向客户过来，可以想象当天的现场氛围不会太差;再次就是业务人员的小区拜访收集意向客户名单，关键是必须要求分工明确，责任到人，什么意思呢?既然是品牌联合，那么每个商户都要全权负责指定的小区和自己的装饰公司，指定业务人员负责特定的小区，收集意向客户名单，然后集中电话跟进追踪。(网友投稿)