销售淡季成滥促销的幕后推手 地板企业需放逐长远目光

　　现值盛夏时节，骄阳似火，但是对于地板等家居建材行业来说，伏天正是一年当中传统的销售淡季，各行各业在销售过程中，受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分，地板行业也不例外。地板企业如何在这淡季时节保持住自己稳固的销量便成为当下关键。

销售淡季成滥促销的幕后推手 地板企业需放逐长远目光

　　淡季成滥促销的幕后推手

　　今年国内外经济形势严峻，实体经济受到了前端的打击。人工成本大幅上扬，企业扩厂后的产能需要消化，面对多重压力，企业必须向市场要效益。

　　为了使生产饱和，维持工人正常开工需求和企业的正常运转，有的地板企业甘愿牺牲掉一部分利润，去追求规模效应。达到这个目的的最好方式莫如促销，于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是最好的证明，在今年的促销浪潮中，品牌企业充当了最直接的幕后推手。但是在淡季中，各大地板企业促销战术亦需思虑周全，否则反被其害。

　　淡季来临 地板企业目光需放长远

　　在变化速度不断加快的年代，不仅要关注和追赶变化的步伐，更要鼓励使用创新的方法，使自己变得更快、更好、更异。当然，在模仿基础上的积极改进也是一种创新、把其他行业的成功模式用于自己行业也同样是一种创新。

　　中国经济一直到现在，都还存在很多的跳跃式发展的机会，如果发展按部就班，按现状来定营销目标，就容易失去跳跃发展的大好机会。

　　因此，要把眼光放远点，目标放大点，脚步再大一点，不问我的一双手能干多少事，先问我的机会在哪里，先问我是不是要超常规发展。

　　品牌是企业的魂，是地板企业最重要的资源，卖点只是品牌的一部分。但现实情况是另外一码事，在现在的营销中，中国还没有达到品牌消费的时代，真正重要的是卖点。一切的营销工作的重点和起点，都应该围绕卖点展开，而不仅是围绕地板品牌展开。营销的锋利尖刀不是来自于地板品牌，而是来自于地板品牌是否有卖点。提炼出锋利的卖点，是营销能否成功的关键。只有差异化，只有创新化，只有唯一化，才是好的卖点。