招商与养商并重 地板企业品牌招商需面面俱到

　　品牌招商一直都是家居建材行业的重要话题，近年来，各个企业不断大力招商，许多企业的终端销售网点已经遍布全国各地，而地板行业表现最为明显。目前地板行业在国内一二线城市的终端招商已经大致完成，而三四线城市的品牌招商正在火热开展。招商、养商是众多地板企业品牌发展得的艰巨重任。

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　　一二线城市地板企业养商需注重经销商帮扶

　　“招商不易，养商更难”，目前在国内一二线城市，地板产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类型的地板产品争奇斗艳，市场竞争异常激烈，加之地板行业产能过剩，行业利润空间不断压缩，地板经销商的店铺发展步履维艰。有的地板经销商不得不频繁更换品牌提高地板产品的竞争力，因为经营不善倒闭关门的现象也时有发生。在一二线城市地板企业的养商工作迫在眉睫，企业必须了解地板经销商的店铺经营情况，对于业绩不佳的经销商进行重点的帮扶，同时要协助经销商做好售后服务，地板企业需适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。

　　在一二线城市，虽然消费水平较高，但是由于地板市场消费需求受限，地板市场已经是趋于饱和的状态，所以地板企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对而言，在三四线城市地板市场需求量不断增大，消费水平在在不断提高，地板企业需重视三四线城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备，在未来相当长的一段时间内，三四线城市将是地板企业扩充实力的最大舞台。

　　渠道下沉已是地板企业品牌招商的大势所趋

　　目前，大部分地板企业在三四线城市不断招商，但是由于三四线城市地处偏远，物流不方便，这些地区的代理商往往需要从周边的区域代理进货，这样就进一步压缩了地板产品的利润空间。地板企业要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予经销商更多的帮扶才能做到高效招商。

　　目前在地板行业内，各个地板企业的招商政策大同小异，大多数企业没有考虑到经销商的处境，地板企业需注重养商需，巩固品牌实力，同时也需突破地域的限制在三四线城市大力招商，才能不断把品牌做大做强。