地板企业需注重线上渠道的开拓 加强网络销售

　　现阶段，地板行业的发展已经趋近成熟，但随着销售业态的变化以及销售成本的不断增加，地板产品在传统渠道的销售增长已明显放缓。在新渠道形势的发展下，不少地板企业将其主攻力量放在了网络这一方面。

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　　地板企业需注重线上渠道的开拓

　　电子商务的迅猛发展给地板产品的销售带来了新出路，其网上销售势头猛增，地板行业、地板展会都面临新形势下渠道再造的问题。记者在展会上采访了几位地板企业展商，他们认为，发展线上销售是大势所趋，但线上渠道并不能够取代传统渠道，线上线下的融合才是根本出路。

　　对于线下的不景气，一些地板企业表示，是受宏观经济增速放缓、国内需求不足所致。对于地板企业来说，目前一方面要根据市场情况进行线下渠道的转型，同时，还要思考线上该怎么做，如何引入全渠道概念，实现线上线下的融合。

　　目前，线下渠道依然是地板企业的主要利润来源。实际上，品牌平时线上销售并不赚钱，只有“双11”这样的大型活动带来巨大销量时才能实现赢利。一项统计显示，目前，网上的引流成本平均已达80元/人，比当初至少增长了10倍。据了解，目前只有20%的地板企业能够实现线上销售赢利。

　　面对现实压力 地板企业需注重网络销售挑战

　　此外，地板线下实体店除了网络销售带来的挑战和挤压外，面临的一个现实压力是，房租价格、人工费用、原材料成本越来越高，利润越来越低，导致很多地板企业不得不放缓开店的步伐甚至关店。而O2O、B2B是否可行?有参展企业表示，他们既在研究也在观望。

　　因为，尽管传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下融合对企业的信息系统管理等很多方面的要求都很高，需花大力气学习和调整。毕竟，线下和线上是两个互补衔接的渠道，谁也不能取代谁。合理地定位、规划和分隔线上线下产品，并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略，是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出路。