地板市场个性化需求逐渐膨胀 企业需细分市场

　　目前，地板产品的品类开始往愈加细化的方向发展，甚至针对高端定制行业，不少地板企业也开始进行定制产品的发展。在个性化与日俱增的时代，地板企业亦需根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品。

　　老年化市场渐受欢迎 老年家居齐头并进

　　近年来，国内的老年人地板产品领域开始慢慢露出水面。对于地板行业而言，老年人市场是一座尚待开掘的“金矿”。如今的老年人也喜欢多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重实用性的基础上，也不应忽视艺术性和观赏性。对此专家建议，面对如今地板行业不景气的现状，地板企业可创立以老年人为消费主体的地板品牌，研究适合老人使用的地板，作为老年人家居市场良性发展的转折点。

　　面对如今地板行业不景气的现状，一些地板品牌已经设计了以老年人为消费主体的产品。这些地板产品的出现，一方面，国外客户的需求刺激了外贸型地板企业对老年人地板产品的研发;另一方面，随着中国老龄化人口结构时代的到来，人们对老年人的关爱与关注度的上升，国内也具备了一定老年人地板的市场空间。这些个性化地板产品不仅满足了特殊人群的需求，也让地板行业拥有了更广阔的发展空间。

　　个地板个性化需求膨胀 企业需掌握个性销售

　　个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，地板消费者对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到地板产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。

　　一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产;二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。