地板企业运用“减法策略” 加强品牌溢价能力

　　当下，地板行业的同质化问题已经愈来愈严重，随着地板行业洗牌的加速，地板企业要想在这激烈的竞争中脱颖而出，还需加强自身的差异化建设、增加产品和品牌的附加值，如此才能更有“魅力”俘获消费者的芳心，如此才能有更加明亮的发展前景。

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　　“减法策略” 用差异化打造品牌附加值

　　随着地板市场发展逐渐走向成熟，行业品牌集中化的趋势日渐明显。荣麟家具总裁戚麟认为，未来只有两种企业能生存，一种是规模化，一种是差异化，其他任何企业都不足以成为真正的胜利者。

　　规模化的企业如同一艘巨轮，整体优势明显，但是不易调转方向;而在产品同质化现象严重的地板行业，走“差异化路线”来拉开与竞手的差距则显得功力更为上乘。

　　业内认为，这种“差异化”其实就是一种品牌的附加值。对于如何提高产品和品牌的附加值，众多企业掌门人都表示设计和服务将是企业未来发力的重点。

　　某地板品牌负责人表示，其将坚定不移地“做减法”，最近几年重点是抓设计，把产品做得更精致，更适合消费者，在服务上则打造个性化定制服务来满足市场需求;百强家具今年把重点放在提升消费体验上，要把卖场专卖店不断升级，让消费者有宾至如归的感觉;非同董事长乔印军则直言“无增值不服务”，原创设计要贴近客户、贴近需求、贴近市场，卖了才是硬道理。

　　地板生产成本上涨 消费者需保持品牌溢价能力

　　劳动力成本上涨，对于做低端产品以及以人口红利为盈利模式的地板企业会有很大的影响，但对做品牌的地板企业影响则相对有限，因为劳动力成本上涨也不是上涨百分之百、百分之二百，只是适当的调整。那么，反过来从宏观上看，劳动力成本上涨也有对于社会资源与财富的再分配，反而有助于市场销售。

　　这次过程中，地板企业要注意保持品牌溢价，因为如果陷入做杂牌的境界则会完全以成本控制为主，那么劳动力上涨就会带来比较大的压力。

　　产品和品牌有附加值，才能有溢价能力，才能有市场话语权。“用有限的资源，把我们设计、文化、服务等附加值浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，我觉得这才是科学的品牌发展之路。”北京地板行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示。