家居卖场陷入“过剩”风潮 地板企业需改良运营模式

　　家居卖场通常最为主要的运营模式便是“收租金”，在这种模式的运营之下，家居卖场就需要能力去开更多的店，更大品牌的店，来容纳更多的家居建材品牌进驻，但是相对于当下的家居建材行业形势而言，卖场本身吸引客户群的能力是有限的。

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　　家居卖场过剩 却仍频频扩张

　　家居卖场过剩的说法最初来源于一线城市，北上广深的家居行业现状确实不乐观。不过，另一个家居卖场龙头企业“居然之家”还在宣布扩张。除此之外，红星美凯龙、香江集团都在筹备大面积扩张。

　　一边是加速开店，另一边却是倒闭频频，这是为哪般?根据《2014年家具行业发展报告》分析指出：“我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场为世人瞩目。目前中国人均家具消费尚低，我国年人均消费家具仅为17美元，仅为发达国家的1/18。”而从这个理论数据以及我国的城镇化进程可知，有些地区家居卖场的确已经出现过剩。

　　但笔者认为，当前地板等家居行业发展中所面临的重要问题，应该是巨大的市场容量与区域家居卖场均衡匹配之间的矛盾。在这个过程中，过去人们往往只看到了庞大的市场规模所带来的理论上的财富，而忽略了一系列重要问题，那就是在既定区域内，地板市场需求是否足以容纳疯狂扩张的卖场?而其中，又有多少家居卖场在重滔覆辙呢?

　　多重原因致“过剩” 地板企业需加强“拓展运动”

　　据笔者了解到，卖场与地板等家居企业签订合作协议时，往往要求地板企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果地板商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

　　这样对于大地板品牌来说，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”一地板企业市场部人士无奈地告诉笔者。

　　从渠道的角度看，任职于国内某知名地板品牌的陈先生告诉笔者，国内的家居卖场跟掌控家电渠道的国美苏宁还不一样，苏宁和国美可以说几乎是垄断了家电的流通渠道并且使用采销模式，家居卖场比如红星美凯龙和居然之家自身并不经营产品，靠的是收租金的商业地产模式，占家居的整个流通渠道的份额现在其实还很小。