大自然家居董事长佘学彬：众多企业一起竞争是件好事

　　大自然，这是消费者众所周知的家居品牌。20年的风风雨雨，大自然家居如何面临挑战与机遇的呢?本期中华地板网带您走近大自然家居董事长佘学彬，探讨大自然家居的成长与发展。

大自然家居董事长佘学彬

　　【记者】：大自然植根于家居行业已有20年，对您来说，在这20年中，都有哪些变化和挑战?

　　【大自然 佘学彬】：大自然走到今天已经有20年了，未来也必然会面临新的挑战，但我认为这个挑战是整个行业的。第一很多企业将从单品类往多品类发展，这是一个行业的特点。第二单纯的经销商体系必然发生格局变化，地面要往空中、立体体系去发展。这两个挑战是摆在我们整个家装行业产业链很大的挑战，未来我们该怎么干，值得思考。

　　过去20年我们建立了品牌、分销体系、产品经营体系，未来在产品一体化，空中、地面部队的立体感，包括智能家居以及电商层面新的挑战都摆在我们面前。我本人是用比较开放的心态去研究这个行业的。我们有4000多万固有的资源，怎样让它升级，参与我们新的商业模式。原来我们做成功的地方，继续把它做大做绝。在O2O过程中，必须要解决消费者在购买过程中的参与体验设计。即把有限的工业化跟有限的个性化结合起来，这个是非常重要成败在度的把握。

　　【记者】：其实现在很多品牌也都有类似的想法和动作，就整个泛家居行业来说，你们是否在走同一条路呢?

　　【大自然 佘学彬】：中国这个市场很怪，用外国人的话说：中国人一窝蜂去干一件事，但是我认为确实没办法，中国人太多，企业太多。最后看看谁干到底，谁的执行力强，谁专注在这个领域去发展，谁的资源配置配置成功。在我看来，在中国这个环境下，只能把小企业变研发，也不会出现像外国一样垄断性的、一两家独大的企业。所以对于我来说现在参与了37亿的企业，这么大的市场份额，众多企业一起去竞争，我反而认为是件好事。一个行业，大企业进来投放更多的资源，去整合这个行业，让这个行业有更好的产品。从消费者的角度出发，能货比三家，并且能拿到性价比更高的产品，自然是愿意的。

　　对于未来整个家居行业的发展，毫无疑问，最后还是通过公平竞争，有效率的人整合没效率的人。不管怎样，对消费者是件好事，因为他们需要一体化帮他解决所有的痛点、盲点。

　　【记者】：现在像天猫、京东，都在做一些线上线下的体验。大自然却要单独去做一个，是出于怎样的初衷定位?

　　【大自然 佘学彬】：我希望我比它做的更专业。我并没有怀疑天猫、京东的文化，我们本可以跟着它们去做，它们在电商领域都是数一数二的，但是在家居、木材这块显然没有我们专业。消费者对于原料的问题，天猫、京东是没有办法通过系统来解决的，而我们可以凭借我们的专业知识来问客户解答，这就是区别。

　　【记者】：刚刚您提到美国那边重返制造业，那么到时候他们势必会进入中国的地板市场。目前来看大自然在国内是第一位的，会不会感受到一定的冲击或者压力，大自然又该怎么去面对?

　　【大自然 佘学彬】：其实我们做企业每天都面临冲击跟压力，即使美国企业重返制造业，一样做地板，我们也有信心，他们赢不了我们。原因很简单，迄今为止市场上并没有任何一个美国地板企业去买林地，而大自然做到了。另外，没有任何一家美国企业将地板工厂开去秘鲁，而大自然又做到了。这样我们就在资源、布局上占到了先天优势。我经常跟我的好朋友们说，中国企业在外国应该买两件东西，一件是买资源，一件是买品牌跟渠道，这是非常重要的一件事。(来源：腾讯亚太家居网)