地板企业进入销售旺季 招商势冷但亦需做好准备

　　现在地板行业正处于金九银十的销售旺季，地板企业也将重心从招商转移到销售上，虽然在这一阶段招商进行了淡季，但是部分尚处于成长中的地板企业亦不能忽视招商的工作，在此期间，还需积蓄内力，把握“充电”时机，为来年的招商做好准备。

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　　销售旺季 地板招商暂告段落

　　相关调查显示，在第一季度各实力企业招商情况均有一定量的提升。其中，甚至有地板领导企业在第一季度就基本完成了上半年的招商计划。紧接着第二季度，由于各企业的招商工作逐渐告一段落，工作重心回归产品上来，行业的招商热度有所降温，代理商人数也呈现下降走势，并且下降这一趋势或将在下半年的发展中继续保持。

　　对此，大部分地板企业都表现出“静观其变”的心理，认为每年这个时期都是行业招商淡季，企业只需静等淡季过去，无需做太多“无谓”的努力。然而，也有个别地板企业并不这样认为，在行业面临淡季之时，发展力度不弱，尽力突破淡季招商难题，形成淡季不淡的情况。调整市场策略，在注重产品的同时，下半年招商工作不松懈，加盟扶持和提升品牌两手抓。

　　借助闲暇时机 地板企业需做好内功

　　凡事都有两面性，其实，招商淡季也是地板企业内部“充电”的一个大好时机。在下半年，不少企业招商量或将有一定程度的遇冷，这是企业总结上半年招商详情，对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。在招商遇冷时期，地板企业可以对经销商召开多场培训大会，旨在提升经销商经营能力的同时，也为他们提供经验交流的平台。此外，企业也将对导购人员提供个人技能培训的机会，提升员工的素养以及个人能力。

　　不仅如此，地板企业在传统招商淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力也同样重要。“如何将自己的品牌附加值增大，取决于大众对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”