地板产品陷入销售困境 企业亦需挖掘潜在消费群

　　目前，地板行业的发展已经趋近成熟，面对不断加剧的竞争方式，各大地板企业亦需加强成本控制，追逐更加大的利润空间，如此方能在愈来愈“吃紧”的市场环境中获得一定的优势。此外，在地板产品销售陷入困境的时刻，各大地板企业亦需稳步前行。

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　　地板产品陷入销售困境 企业利润愈渐薄弱

　　地板产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家地板卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻地板市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

　　某地板品牌负责人认为：“地板生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此地板涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。

　　市场刚需仍在 地板企业需擅长挖掘

　　不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。在2012上半年一直“不温不火”的地板市场，在的“五一”三天小长假期间，迎来了一个建材、地板销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现，出乎业内人士意料。

　　因为去年五一销售的平淡，今年几乎所有地板市场为抢先机，早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流，提前半个月“烽烟四起”的市场营销大战成了蓄客期，最终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。记者注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后，因为现在正值80后婚育高峰期。

　　无论经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，地板行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，地板人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说，他们已经开始停止实体店的扩张，全力做苏宁易购网上销售。而地板人也应当多探索行业蜕变之道。

　　最近，网上地板销售出现井喷现象，这一方面反映了企业渠道拓展之难，产能压力之大，但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。