地板企业饱受家居卖场折磨 双方租赁关系成为诟病

　　随着卖场的空置率不断的攀升，这一现象也从另一方面表示地板等家居品牌的压力也开始与日俱增，首先是租金压力与房产降温导致了地板企业颇受压力，甚至是部分地板企业由于受到卖场营销手段的压力而无法获得自身发展。

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　　卖场过剩直接影响到地板企业运营

　　“卖场过剩”现象的出现，是经销商们租金压力过大以及市场冷淡销售不利等内在因素以及房地产影响等外在因素共同作用的结果。

　　据了解，在上海，有卖场的租金每平方米已近300元;在北京，有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

　　对此，大部分的经销商表示，租金成本成为压垮他们的最后一根稻草。在其整个收入中租金成本就占了20%-30%以上。一项针对16个城市的调查显示，上海、太原、西安、南京、常州、无锡等地，最高租金也将近200元/平方米，甚至更高。

　　随着城市扩展越来越快，一些原本属于城郊的区域迅速聚集了大量居住人口，随之而来的是物业租金的节节上涨。而地板陈列由于其本身特性，需要大面积的展示空间，单位面积的租金相对而言肯定低于其他零售行业。“靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”一位知名地板企业高管一语道破其中的“潜规则”。

　　家居卖场的营销手段“拖住”地板企业

　　一般而言，家居行业中的木门、地板企业大部分为小微企业，数量繁多，生产经营水平在国内参差不齐，寻求发展的小微企业都希望能进入大型家居建材卖场提高品牌附加值。“卖不卖得动另说，品牌形象是首位。品牌起来了，价格利润就能提升。”

　　一位在北京生产运营定制衣柜的企业负责人谢正强说：“原本几家卖场就够了，几年间却多出几倍，数量一多，一个品牌不仅需要下设多个代理，原本说好大家都做10个点的利润，但常常因为商场突然搞活动，只做5个点，再来一家，直接拉低至3个点。卖场之间的恶性竞争就让地板等家居品牌经销商的亏损持续拉大。”

　　圣象集团营销总监称，尤其对于大品牌来说，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”

　　目前整个湖南家居卖场的空置率估计在15%-20%。这背后不仅有真实的空置，也有一部分是卖场租赁场地的营销手段。