金九银十“硝烟四起” 地板企业如何抢占商机？

　　地板行业作为在国内发展相对成熟的产业，在历经近三十年的历史沉淀后，如今其发展态势逐渐趋向缓和，然而，相对平缓的行业发展态势，并没有使得当下地板市场上的竞争环境减弱。目前，时值金九银十，作为地板行业传统销售旺季，整个市场也呈现出“硝烟四起”的状态，地板企业为了抢占商机更是招数尽出。然而，在白热化的竞争市场上，地板企业该如何抢占商机呢?

金九银十“硝烟四起”  地板企业如何抢占商机？

　　促销大战拉开帷幕 价格战再登市场

　　作为促销旺季，金九银十对于地板企业的意义不言而喻，而价格战则是其中最重要的一役，各种降价甩卖、优惠让利的活动比比皆是，但是相对于往年，在今年的“金九”开局之时，很多家居市场却显得较为平静，地板市场也如此，在如此关键的时刻，“金九银十”为何不如理想中兴旺?深究其中，地板企业以价格战作为销售主要方式也成为了主要原因之一。

　　在中秋、国庆双节期间，这种价格上的比拼更是达到如火如荼的境地，包括地板企业在内的家居建材行业都集中在九月、十月发力。从过去的经验来看，“金九银十”确实也为商家们创造了巨大利润，也许是因为尝到了节日促销的甜头，很多商家开始挖掘各种节日进行促销活动，甚至上演“人为造节”戏码，“周年庆、节日促也就算了，有些门店3.5周年也要搞店庆!”不少消费者已对层出不穷的节日促销无力吐槽，而近年“砍价会”、“团购会”、“会议营销”的流行也让消费者应接不暇。造节太多，导致中秋、国庆等传统节点被分流，原本珍贵的金九银十“旺季不旺”，消费者可以在一年中众多促销节日中随时购置性价比较高的产品，久而久之，消费者对于中秋、国庆等大节的促销形式态度渐冷。

　　地板企业抢占商机需注重品牌力量

　　价格战作为地板行业中较为传统且常用的手段，销售的形式是“薄利多销”，由于单品利润比平时更低，有些企业就会将商品价格抬高，再进行所谓的“降价大甩卖”制造“超低”折扣假象;有的企业用于促销的产品与正价产品差距太大，造成“货不对版”或者“品质恶劣”的情况;而促销期间因订单量太多，员工服务态度变差，订单签单处理、发货等常规操作发生错误等问题接踵而至......这对于消费者来说都是难以容忍的“促销症候群”，久而久之对节日促销失去信心，这对于地板企业来说，是否得不偿失?

　　促销季遇冷，而企业又不得不进行促销;想要在激烈的市场竞争中存活，而传统的价格战又难以得到突破，在这种情况下，地板企业还需注重品牌的力量，在软实力上打造差异化产品。品牌是一个企业实力的象征，是消费者选择时一个重要的指标，品牌在一定程度上等于质量、实力和信赖。

　　在传统销售旺季，地板企业也将下半年所有的发展目标发力于这段特殊时期上，然而随着近年来地板企业数量的增多，市场竞争形势也逐渐严峻，想要达到理想的发展效果并非易事。地板企业想要在金九银十时期抢占商机，还需从自身出发，完善自身产品，提升企业品牌形象，以在销售旺季的竞争市场上谋得一席之地。