地板企业需打破同质化桎梏 转向品牌价值战

　　近日，笔者在走访地板市场的时候发现，地板产品的同质化问题已经日趋严重，尤其是中低端地板品牌，同质化问题亦更加严重，同质化市场导致地板市场出现了“消化不良”的情况。部分地板产品起初的设计源于一个厂家，因为在市场上比较受欢迎，于是被接下来的“拿来主义”厂家们直接“拷贝”了。

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　　同质化泛滥致市场“消化”不良

　　笔者发现，在地板市场上，同质化严重的产品主要集中在中低端，这类产品本身的定位就低，不要求外形独特设计和地板品位，唯一的优势就是价格较低，迎合了广大普通消费者的普通需求。

　　但是高端地板产品里边同质化现象较轻，因为地板产品的生产厂家一般是大品牌，拥有自己的设计团队，产品外形设计和科技含量都属于个人专利。即使是某些个小厂家看上人家新推出的新产品，想去模仿，也只能是‘有贼心而没贼胆’。

　　地板产品需从价格战转到价值战

　　近年来，地板行业发展迅速，甚至“过火”。跨界企业纷纷投资地板产业，传统地板企业渐渐转型，上中下游企业频频集结地板应用，地板市场饱和，产能过剩。由于行业门槛低，虽然地板厂家增多了，但产品品质并未得到根本提升，业内一时之间产品同质化问题严重。为了生存，很多中小地板企业开打价格战。

　　笔者走访多家地级市大型卖场发现，如今市场上以专卖店经营的地板品牌，许多专卖店沦为了店中店。一位经销商说，专卖店的产品结构过于单一，产品品类不够丰富，不能满足不同层次、不同消费结构的需求，在为了盈利情况面前，久而久之，专卖店沦为了综合店。

　　许多顾客看中的不是质量，而是价格。看似相同的产品，顾客往往会选择价格相对较低的产品。当市场越发偏向低价产品时，商家越发寻求低廉厂家供货而降低，甚至忽略对品质的要求，导致整个行业微利经营。

　　地板企业需摆脱同质化竞争 加强技术创新

　　据一些多年经销地板的商家反映，对于产品同质化，主要原因是入门门槛太低，不论是资金还是技术。从资金上来说，只需要十万左右的资金，就可以开厂。这也导致下游的商户经营的产品都是大同小异，就是算品牌的产品，只要当地卖的不错，其他商户都会去上游寻找产品，抢占市场。

　　同质化产品最为严重，只要款式当地认可，多少钱的产品都能买到，这也给一些做品牌的商户敲响了警钟，现在好多商户为了防止大家的产品都大同小异，专门在门口写上同行免进，更有甚者店面都是窗帘挡着，在外面根本看不到产品，只能靠导购往店里带人，地板行业素来就有入行门槛低的说法，一是所需投入资金少，二是技术含量低。因而地板行业的同质化非常严重。相应的，地板行业也更需要技术上的创新，来给地板行业引领潮流。