经销商成市场主力军 资源整合为地板企业注入生命力

　　经过近三十年的历史沉淀，如今地板行业已然进入了相对成熟的发展阶段，在经历过白热化的阶段之后，如今整个行业也进入了瓶颈期。同质化现象严重、产品利润越来越低、劳动力成本不断攀升，这些都成为制约地板企业发展的首要问题。在较为尴尬的发展境地中，地板商家想要扭转逆局还需有效进行资源整合。

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　　目前，地板经销商已经成为企业拓宽销售渠道的主力军，而经销商作为联系企业与消费者之间的纽带，也对地板市场的整体发展起着非常重大的作用。在当下的地板环境下，经销商如何利用好上下游的资源，是地板行业能否健康发展的关键。

　　整合地板企业资源，合理规划并利用

　　一个地板经销商想要做大做强，一定要取得企业资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大，企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合地板企业的资源，每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是能不能把企业的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

　　能够具有有效整合市场资金的概念

　　有实力的地板企业资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用企业的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个企业都希望压货，但是企业真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视企业的产品，在这样的情况下，只要经销商重视起来企业的产品，一般情况下，企业都会给予大力的支持。因此经销商一定要有整合企业、商家、市场资金的概念、思路与能力。

　　需具备整合市场渠道资源的能力

　　经销商一定需具有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为地板经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。

　　在竞争激烈的地板市场上，如何把资源、资金、渠道三个方向把握好并非易事，这需要经销商能够从多出学习并洞悉到市场行情才能做到如此。在新时代，只有从多出入手，地板经销商才能取得成功，整个行业才能不断注入鲜活的生命力。