地板跨界整合需谨慎 转换经营思维很重要

　　整体家居可以说是近几年家居建材行业的一个热点，不少家居建材企业近些年都纷纷跨界做整体家居。对地板企业来说，要做跨界整合，需重视转换经营思维，以免跨界失败。

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　　整体家居的概念提出也由来已久，在家居行业的跨界整合中，不少企业都遇到了不少问题，集中表现在以下几个方面：

　　首先是扩界经营当中品牌名称的问题。这个问题颇为矛盾，大部分企业将品牌名称合并沿用原先地板的品牌名称，一般来说，这些企业都地板界的老品牌，知名品牌，原本在地板界就已经积累起了良好的声誉，沿用原先的品牌名称有助于快速打开跨界行业的市场，但是这就造成了原有领域与现在进入领域品牌高度的融合，一旦在新的领域没有做成功，很可能会殃及鱼池对原有品牌的形象造成损害;当然还有一些企业选择另起炉灶新创立品牌征战跨界家居市场，但是，一个企业名下拥有过多的品牌不仅会对消费者造成干扰还会破坏企业本身的品牌经营，无法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界经营的第一步上，地板企业就需要深思熟虑，即使无法两全也应该尽可能的做到既能减少对地板业务的负面影响，又能锦上添花提升地板品牌的知名度。

　　其次，是原有的企业团队对新市场的适应问题。从目前市场的反馈信息来看，地板企业跨界不仅在生产的环节上千差万别，而且在产品的销售环节也有着很大的不同。以大量地板企业跨界进驻的家具行业为例，在销售网点的建设、导购技能以及可续的最终述求上都不尽相同。如何转变思维，迅速适应新的销售模式是地板企业需要克服的头号难题。

　　最后，也是最让地板企业头痛的问题，就是在跨界之后如何维系与现有经销商的关系。在决定要跨界发展后，地板企业发现要想进一步的铺开销售网络，最终离不开原有经销商的支持，说服经销商共同跨界成为了企业苦心专研的课题，对于经销商而言，自己不同于家大业大的供货企业，跨界的风险太大，一旦出现不可预知的状况，后果是自己不能承担的，因此，如何除去经销商的后顾之忧是地板企业需要认真思考的。因为这不仅关系着跨界经营的成功与否，也关系着地板企业的基本盘能否固若金汤，在这里出现问题，最终可能会导致地板企业多年的苦心经营毁于一旦。(来源：沈阳建材网)