招商重视经销商质量 地板企业方可长远发展

　　经销商对地板企业来说，是携手打天下的战友。地板企业期待经销商能带着拼劲投入地板营销的事业中去。因此笔者认为，地板企业在招商中一定要重视经销商的质量。

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　　随着市场竞争的加剧，招商工作俨然已经成为地板企业缓解市场竞争压力的主要方向之一。然而经销商作为商品的二传手，既不是生产者，也没有直接面对的消费者，在渠道越来越“平”的大趋势下，零售商在谋叛，厂家也想甩掉“赘肉”，轻装上阵。

　　众所周知，经销商在地板企业的一线战场上占有十分重要的地位，尤其是在渠道资源紧张的当下，经销商发挥着不可忽略的重要作用，各大地板经销商亦需意识到自身地位的重要性，不仅为企业亦为自身发展谋求更为广阔的出路，如此，才能寻求更长远的发展。

　　地板行业发展至今，产能过剩已经成为行业内普遍存在的问题。在激烈的市场竞争中，经销商店铺倒闭的事情常有发生，而真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此，地板企业招商需加强原则性，不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。

　　优质的代理商一直都是各个企业追逐的对象。部分地板企业在品牌招商过程中一直秉承着宁缺毋滥的原则，致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富，有一定实力和经营理念的代理商。市场竞争日益激烈，因此很多经销商在市场竞争中难以持久发展，导致地板企业品牌实力也没有实质的扩充。

　　总之，地板代理商在进行代理时，首先必须要考虑到企业自身的实力，实力强大的企业据一般具有较高的知名度，并且信誉度较高，并且真正有实力的企业会进行业规模化生产，根据不同的产品系列，制定不同客户类型需要的产品价格，满足全域性市场消费需要，可在供货价格上保证经济实惠。(来源：北方网)