家居界首例众筹项目落地 地板企业可适时跟进

　　众筹对于不少地板企业而言，还算得上是一个相当陌生的概念，但是在家居行业已经出现了相对成功的案例，有融资需求的地板企业不妨从中学些技巧，进行适时跟进。

家居界首例众筹项目落地 地板企业可适时跟进

　　红星美凯龙首例众筹收获颇丰

　　3月5日，红星美凯龙携手京东，在上海召开中国家居流通界首例众筹项目发布会，集团副总裁王伟宣布京沪两地家居产品的众筹活动会陆续启动。3月16日，上海红星美凯龙和吉盛伟邦家具村发起的沙发和床垫产品的众筹上线。3月23日，北京红星美凯龙发起了布艺沙发、床垫、多功能花洒和智能坐便器马桶盖四个品类的众筹。人均支持金额从599至9988元不等。

　　对于这种新生事物，消费者认可吗?我们用数字说话吧。以北京为例，23日10点18分上线，仅5分钟，众筹额就轻松冲上30万，17分钟过50万，40分钟突破100万。9988元的床垫产品，不到一个小时就被抢光了。截至3月25日，上海的床垫众筹的1500个名额已经满员，筹集金额630余万元，而这距结束期还剩足足37天……对于这样的结果，红星内部人士也有些吃惊，用他们自己的话来讲，就是“太火了”“邪了”“抢的也太快了”。

　　红星副总裁王伟对于此次试水的结果也相当满意。他表示，众筹虽然生僻，但新事物往往能够增加消费者的购买兴趣和乐趣。家居行业长期以来打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段，对消费者的吸引力逐年下降，而引入众筹，可以将消费行为变成投资行为，让其在购买产品的同时还能获得收益，或者即便不需要产品，通过参与出资也能获得收益(比如，北京最火的9988元床垫产品，不管要不要实物，都可以在众筹成功结束后，获得1000元的购物卡)。

　　众筹模式下企业也有机遇和挑战

　　王伟认为，众筹模式一旦成功兴起并推广开来，会给家具工厂和经销商带来巨大挑战。因为家居行业的传统销售模式是，经销商从工厂拿货，再加各种费用卖给消费者;而众筹模式的采购招标环节直接针对工厂，去掉了中间环节和费用。

　　众筹行业资深人士刘锐表示，之所以消费者会认为众筹与团购、预购差不多，是因为目前众筹平台上所发起的，基本属于预售概念的产品众筹。预售概念就是指厂家已完成设计，然后将产品的功能向消费者描述，如果消费者认同其设计理念或者功能，则消费者出钱预购。厂家拿到钱后，将承诺产品生产出来回报消费者。

　　据业内人士介绍，众筹产品的售后服务，应当遵循谁发起谁负责的原则。但红星的此次众筹比较特殊，其只是整合资源找到合作品牌商的家居流通平台，其众筹产品的售后服务仍由生产厂家负责。产品类众筹属于一种购买行为，因此与购买其他产品一样享受各项售后服务。

　　但众筹并非毫无风险。据业内人士介绍，国内众筹平台普遍存在支持者风险，即用户在支持项目的同时，还需要承担项目不能成立、跳票、产品质量等风险问题，而且目前都还没有太好的方法来避免这类事情的发生。

　　(来源：京华时报)