市场格局发生裂变 地板企业找准消费需求方向是关键

　　地板行业在我国发展了近三十年，如今受到房地产等一系列因素的影响，行业整体形势趋于低迷，在这种情况下，不少地板企业纷纷进行转型升级，在当下的地板市场上，行业的市场格局也已经开始发生变化。伴随O2O模式的兴起，以及传统家居卖场的低迷，地板行业也必将接受新一轮市场格局变化的洗礼。

市场格局发生裂变 地板企业找准消费需求方向是关键

　　电子商务模式仍处于不成熟阶段

　　伴随电子商务模式的异军突起，电商模式也越来越受到企业的青睐。在实体营销占优势的家居行业，拥抱互联网也在情理之中。毕竟，在竞争日益激烈的市场面前，任何一种占领市场份额的手段都得使用。2012年7月，红星美凯龙正式推出红美商城，并于2013年更名为“星易家”。2013年11月11日居然之家电商平台“居然在线”正式上线。经过两年多的摸索，居然之家欲以O2O模式全方位迎接互联网。

　　网络渠道具备无限的延展性，即便具备网络平台功能的线上卖场也在不遗余力的与第三方消费者决策平台合作，例如“什么值得买”“惠惠”，只要有特价活动，价格新低，都会收入此类推广平台的信息目录中。网络平台资源的整合，也是家居建材突破市场的重要手段。与此同时，在移动PC端微营销领域，各家卖场的官方微信也发挥着促销吸粉的积极作用。每到活动时刻，参与关注官微抽奖抢红包已成为各大卖场吸引准客户的重要招数。

　　家居卖场模式更受消费者青睐

　　现如今，地板消费者对于地板产品的选购愈发理性，尤其是以80、90后为主的刚需市场，便宜不再是购买的唯一标准。“到卖场看成品，看质量才知道是不是我想要的。”80后消费者李先生很有主见。他在网上对比过几家网商的家具，但始终不敢下手。“如果网购产品不满意，大宗货品退换货真的还比较麻烦。”当然，他也去过成都川藏立交附近“O2O模式”体验店，但总体感觉欠佳。

　　卖场有很多真实的促销手段促成消费下单。到店礼、购买手册等“以小博大”的方式会为卖场吸引更多的人气，提前推出限量特价单品更是牢牢粘住刚需消费，明星助阵、总裁签售再省钱等活动加深消费体验的互动性。西部家居企划部人士告诉记者，促销活动力度大，甚至有通宵排队抢特价品的消费者。现实中，卖场活动的高人气也会形成消费者快速购买的心理暗示，容易促成下单。

　　因此，在地板行业市场格局不断发生改变的行业背景下，盲目试水电商模式并不是企业转型升级的唯一出路。紧抓消费需求，深度把握消费者消费方式才是地板企业制胜市场的绝佳途径。