从家博会看新时代品牌吸睛之道

　　当下家居建材消费市场，同质化产品泛滥，消费者在面临选择时经常处于不知所措的迷茫境地。这对于家居建材企业来说，是挑战也是机遇。那么，家居建材企业应该如何在产品的海洋中突出重围，吸引到消费者的注意力?或许，于2015年3月28日在长沙市红星国际会展中心举办的超级家博会可以给出一些答案。

　　活动当天，笔者走访了活动现场，发现各路品牌也都是蛮拼的，为了吸引消费者的注意，可谓使尽了浑身解数。下面，笔者就带大家一起领略家博会上五花八门的吸睛妙招，相信会给家居建材企业未来的发展，提供一些灵感。

　　家博会现场爆棚的人气

　　1.强强联合，制造声势

　　笔者刚刚进入会场，就被会场中心的人群所吸引。走近一看，原来是“八大冠军联盟”的相关负责人在进行“拉票”宣传，台下一阵又一阵的掌声，给足了“拉票人”面子。“八大冠军联盟”是由嘉宝厨柜，法恩莎卫浴、大自然地板、方太电器、TATA木门、奥普1+N浴顶、怡生供暖、雷士照明八大家装建材品牌组成，这些品牌的强强联合，无疑成为本次家博会最大的看点。

　　“八大冠军联盟”负责人集体亮相

　　纵观现在的家居建材行业，普遍存在着竞争趋于白热化的现象，不少品牌面对越来越多的竞争对手，显得有些应对乏力，而联盟成为了这些家居建材企业的“灵丹妙药”。联盟不仅可以整合不同品牌的优势资源，实现资源共享，还能形成联动效应，彼此推动。尤其是在大家居时代，家居建材企业在专注于自己的核心产品时，如果能够寻找到其它领域的联盟企业，不仅不会削弱自身的核心竞争力，还能够利用同盟的资源满足消费者的大家居需求，可谓一举多得。

　　2.绿色环保，打“健康”牌

　　2015年伊始，“史上最严”环保法、《穹顶之下》、＊＊、美国“毒地板”事件一次又一次地将环保话题推到风口浪尖。而作为室内空气污染的主要制造者，家装产品的环保性能一时之间备受关注。在本次家博会上，笔者就发现不少家居品牌都打出了“健康”牌，尤其是地板企业，包括大自然地板、肯帝亚地板、生活家地板等在内的地板品牌，推出了各式各样的实木地板、除醛标C和栋木系列产品。

　　大自然地板吸引众多消费者

　　健康是消费者最基本也是最渴望得到满足的需求，家居建材企业只有不断改善产品质量，保证产品的环保性，才能在市场中真正赢得消费者的信任。

　　3.活动丰富，营销大不同

　　在家居建材行业，价格营销是最常用的营销策略，这在本次活动现场也有所体现：全城最低价、满1000元返现50元、满2000元返现100元、现场付款再享5%现金返还、超值豪华套餐、工厂价、砍价厅……不过，不走寻常路的品牌也有不少，因此出现了不少有趣的营销方式：嘉宝橱柜现场用铁锤砸板，以示板材的坚固性;肯帝亚地板门前砸金蛋，送礼送不停;生活家地板，现场可以进行《交换空间》节目免费报名;当然，还有不少品牌直接在展位上摆放起了葡萄、喜糖、蛋糕等美食，相信也抓住了不少消费者的“胃口”。

　　肯帝亚地板门前砸金蛋

　　展区内的美食

　　生活家地板现场免费报名《交换空间》

　　海尔系列产品会场＊＊

　　不管是哪种方式，都体现了当下家居建材企业在营销方面的不断努力。的确，如今的消费市场，同质化产品泛滥，可供消费者选择的产品越来越多，如果企业还一味的停留在“酒香不怕巷子深”的思维里面，恐怕这“酒”就只能呆在家里，“越酿越香”了。

　　4.热情服务，拼“态度”

　　笔者在走访过程中，最大的感受就是现在的商家越来越注重服务了。不少展馆内，销售人员不仅能够静心聆听消费者的购买需求，还会为他们讲解产品的性能。当然，最重要的还在于售后。

　　销售人员热情为消费者讲解产品性能

　　随着消费者对于售后问题越来越重视，不少企业纷纷开始提高售后服务水平、增加服务范围、延长售后周期。欧亨橱柜承诺免费量尺设计、送货安装，并保证橱柜10年保修，50年保用，终身免费维护;3M净水器的馆内贴有二维码标签，消费者进店扫二维码可免费领取水质检测器，保证消费者购买净水器后可以自己检测产品效果。

　　此外，在付款方式上，不少品牌也为消费者提供了多样的选择。消费者既可以手机扫描二维码用支付宝或者微信付款，也可以直接交定金，或者去第三方平台付款。而且，不管是哪种方式付款，如果产品售后出现问题，消费者都可以寻找商家解决问题。

　　从一个企业的服务质量可以看出企业本身的态度。家居建材企业必须不断完善自身的服务体系，提高服务质量，让消费者真正感受到企业的诚意，从而为产品加分。

　　总结：社会是不断变化的，家居建材企业在发展的过程中，必须关注行业内的一举一动，甚至是行业外的一些大事，从而窥测行业的发展趋势，寻找企业发展的灵感。只有这样，才能做到与时俱进，不被日新月异的市场所淘汰。