贝亚克地板张家港代理商郭进：地板新兵的营销之道

　　竞争激烈，但发展空间与机会依然较大是当前地板行业普遍的形容。与此同时，一批又一批新兵加入到地板大军中来，但是，随着原材料上涨，互联网的盛起，地板经销商寻找新的突破口已迫在眉睫。面对既严峻又繁荣的地板业，作为新晋的一员，贝亚克地板张家港代理商郭进会靠什么在当地站稳脚跟?又靠什么维持自身竞争力?

　　：郭先生，您好，您加盟现在的地板品牌已经有1年了，当初是什么原因促使您加盟这个地板品牌的呢?

　　【 贝亚克地板张家港代理商郭进】：产品优势就像是一个人的名字，想要别人记住你，必须与众不同。”贝亚克的核心优势就是：高品质、价格优。在寻找加盟品牌时，曾经有很多品牌都在我的脑海里作为备选品牌，当我正犹豫不决时，遇到了贝亚克·青花瓷地板，当时还清晰的记得工作人员给我做了青花瓷地板和普通地板的PK实验，让我领略到真正耐磨、抗老化的地板第一品牌，现场感觉十分震撼。

　　贝亚克地板张家港代理商郭进

　　：在开业初期，您的店面在当地展露头角，面对那么多地板同行的竞争对手，您是如何在当地快速发展您的店面的呢?

　　【 贝亚克地板张家港代理商郭进】：开店前大家都劝我不要蹚浑水，当地建材店铺开一家倒一家的情况也不是没有，建材行业是出了名的难做，我也知道，但难做并非不能做。当今社会是个网络信息更新快速的时代，我也早就注意到建材的同行们对网络营销是心有余而力不足，所以我当机立断在网络上撕开一道口子，寻求机会。江苏当地比较有名、人流量较多的论坛、SNS社区, 一一注册了贝亚克账号，实时更新门店活动以及贝亚克官方资讯，确保贝亚克的信息做到最大面积的覆盖。同时，对于时下热门的社交软件QQ、微信、微博、易信等等我手机上也都全部安装，经过长期的经营为我带来了不少订单。

　　：作为一个地板经销商，在店面的经营过程中也应该会遇到困难和挫折。那么您在店面经营过程中有遇到哪些棘手的问题呢?您是如何去解决的?

　　【 贝亚克地板张家港代理商郭进】：任何一个地板品牌在刚刚打入市场的时候碰到的首要问题就是知名度，人们不认这个牌子，不知道质量好不好，家装是大事，消费者自然也看重地板质量问题。解铃还须系铃人，消除他们对质量的疑虑最好的办法就是当场实验。之前我说过加盟贝亚克的原因是被PK实验所震撼，因此每一位进店的客人，我都会用同样的方法将其带领到青花瓷PK台，让他们见识到青花瓷地板的实力和魅力，果不其然，90%的客户看了都会下单。 以品质事实说话，体现性价比，永远是不变的真理。

　　：随着地板市场的发展，竞争愈演愈烈，作为一个地板经销商，您将还会有哪些计划来保持或提升店面的竞争力呢?

　　【 贝亚克地板张家港代理商郭进】：贝亚克除了提供高品质产品，更注重售前售中售后等各项服务。所谓 3分地板，7分安装，未来我们将会把更多的经历放在地板安装和售后服务方面，体现专业，服务贴心，争取在市场口碑上面打造一个超5星的贝亚克。

　　贝亚克·青花瓷地板专场团购活动现场