团购会成主流销售形式 地板企业联盟发展需认清本质

　　地板行业在国内发展多年，如今伴随行业不断发展成熟以及企业数量的逐渐递增，市场竞争已经愈发激烈。在这种背景下，市场上两极分化现象愈加明显，大企业兼并动作频繁，在实力后盾的支撑下，抢占市场份额更加凶猛，小企业由于实力上的欠缺逐渐形成抱团发展的趋势。

团购会成主流销售形式  地板企业联盟发展需认清本质

　　抱团发展成为地板行业趋势之一

　　除了企业与企业之间的竞争，很多终端的地板经销商同样竞争激烈。正所谓“众人拾柴火焰高”，企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

　　业内人士表示，地板企业联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。

　　消费者面对地板团购会需有鉴别能力

　　随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让地板消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。其实，联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群地板品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的地板品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。

　　现如今，地板企业联盟发展的最直接表现形式就是团购会，各种团购会让消费者不知道如何做出选择。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。

　　在抱团发展成为市场热门现象的当下，地板企业也不能仅仅利用这一形式挤进联合促销的大门就万事大吉，找到能够促成合作的资源共享形式，构成利益最大化才是地板企业联盟发展的根本目的。