居民经济收入差别这么大，地板企业为何还要硬闯？

　　当37°的天气见怪不怪，当各地雨季纷至沓来，当红星美凯龙、居然之家等不少卖场人流开始减少，家居建材行业的夏日淡季“如约而至”。在这个特殊的时期，有些企业玩儿起了“品牌升级”——进军国内真人秀节目;有些企业安静地“钻研技术”——研发新品，蓄势待发;还有一些则生性不服、逆势挑战——“促销、团购”搞嗨了!

　　笔者昨日搜集到了国内六大地板品牌2015暑期的大型活动详情，恰逢27省市公布2015上半年城乡居民人均可支配收入，对比之余，问题来了，不同的地板企业在当下进行促销、团购等活动时，为什么会选择从居民经济收入层面来看差距那么大的市场?

　　1、“直通工厂，惠聚世友” 世友地板直击河南

　　7月18日，世友地板“直通工厂，惠聚世友”河南站在郑州市黄河迎宾馆圆满落幕。来自河南全省区域的1700多名消费者，相约郑州，共同见证了此次总部操盘的疯抢“盛惠”。此次活动中，世友提供了数百款热卖产品，包含实木、实木复合、强化的全品类高品质地板，更有性价比超高的59元强化地板、139元实木多层地板、199元实木地板，更有iPhone6、液晶电视、冰箱、万元免单大奖等丰厚礼品回馈下单客户，现场斩获近1000单。

　　PS：河南上半年城镇居民收入12569.18元，在27省排名第22;农村4627.69，排名17。

　　2、柯桥第十二届家博会 久盛地板满载而归

　　7月25日，由柯桥日报和超级腕联合绍兴40大家居品牌推出的2015绍兴第十二届(夏季)家居博览会在柯桥中国轻纺城国际会展中心举行，久盛地板作为地板行业的佼佼者，不仅引发了现场消费者的围观，更是取得了骄人的成绩，可谓满载而归。

　　PS：浙江上半年城镇居民收入22640元，在27省排名第3;农村12005元，排名2。

　　3、贝尔地板“万人疯抢” 湖北热辣登场

　　7月25日，贝尔地板“万人疯抢”活动在武汉江海楼大酒店落下帷幕。来自湖北孝感、仙桃、红安、襄阳、黄石等11个县市的600多名消费者齐聚武汉，共襄盛举。此番贝尔地板携全新产品V12高分子零醛地板、经典产品负离子苹果地板等多达200余款地板产品纷纷亮相，消费者通过与贝尔地板的零距离接触，对“万人疯抢”体验式团购活动高度认可，现场签单率高达90%以上，抽奖活动更是掀起了一阵又一阵的高潮。

　　PS：湖北上半年城镇居民收入13752元，在27省排名12;农村4956元，排名14。

　　4、圣象携新品登陆合肥 现场放价

　　7月26日，圣象携V7三层实木地板以及圣象木门登陆合肥，好礼不断：前20名客户独享V7尊享首发大礼;现场放价;蓄水期间报名的客户，尊享康逸特批价;获赠圣象辅材券一张，面值500元;预交定金者参与循环抽奖;活动当日下午2点前到现场凭邀请函领取达拉木马一个;现场订单更可获得圣象太平金象一尊。

　　PS：安徽上半年城镇居民收入13376元，在27省排名14;农村5724元，排名10。

　　5、生活家贵州“除醛” 工厂团购8·8上演

　　近日，生活家集团总部推出了“除醛地板中国行第二季”大行动，将于8月8日在贵阳国际会展中心举办全省大型工厂团购。据了解，本次工厂团购部分产品直降70%，强化地板裸板价最低59元/平米，实木复合地板最低169元/平米，购买除醛地板的用户，交全款后更可以享受厂家最高8%的环保补贴。全场地板厂价直供，现场更有冰箱、洗衣机、液晶电视等签订幸运大奖。

　　PS：贵州上半年城镇居民收入12285元，在27省排名24;农村3113元，排名25。

　　6、安信地板联合5大工厂 8·8常州上演21年全球产地盛宴

　　国内实木地板品牌“安信地板”将于8月8日在常州市红星美凯龙世界会展中心开启全球产地盛宴直供会，安信地板联合全球5大工厂，将南美洲、非洲、中美洲、欧洲和东南亚各地的珍稀实木地板，以直供价优惠给装修业主。本次活动安信地板将派遣总部资深人员现场提供专业解说，帮助消费者能买到最适合自家的地板产品，同时省却不必要的费用，真诚降价，最大程度让利给参加此次活动的消费者。

　　PS：江苏上半年城镇居民收入19348元，排名第4;农村8713元，排名5。

　　2015年上半年各地居民人均可支配收入

　　笔者发现在选择的六个案例中，六个品牌恰好覆盖了居民经济收入处于不同层次的三类市场：久盛地板、安信地板分别选择了居民经济水平较高的浙江柯桥和江苏常州;贝尔地板和圣象将目标市场锁定在了中部地区的湖北和安徽市场，两地居民经济收入水平处于全国平均水平左右;而世友和生活家则把精力放在了河南和贵州，两个相对落后的省份。

　　结论：不管是在淡季还是旺季，“促销”活动都有可能成为刺激地板企业销量的“良药”。在践行促销活动时，地板企业最应该考虑的不是当地的经济生活水平，而是自身的市场战略规划。久盛地板、安信地板、贝尔地板、圣象地板、世友地板、生活家地板之所以选择在浙江柯桥、江苏常州、湖北、安徽、河南和贵州等省市进行大型的促销活动，笔者认为有以下两种可能性：第一，是因为这些地区是他们2015年的重点市场;第二，则是为了维持当地代理商在淡季时候的销量。

　　也许很多人会认为经济收入水平低的城市，消费者的购买能力有限，对于地板等家居建材产品不会轻易做决定或者再次消费，但从上文世友地板在河南取得的成绩来看，事实并非如此。地板行业在国内已经有三十年的发展历史，消费者的认知已经趋于成熟，对于地板的接受度很高，这一点对于不同经济水平层次的城市来说，没有区别。所以，地板企业家们，不要压抑自己的天性，按照既定市场战略，该“上”哪个市场，就去“上”吧!